第17章 风水 (3 / 3)
        “那就是不会买了，您都不打算购买的商品，别人会买吗？”

        “我是我，别人是别人，我的消费偏好代表不了别人的。”

        “那您也是一个随机调查的案例，我没钱不会买，您有钱也不会买，那咱们的潜在客户会是哪些？”

        “除了我们的任何一个富人。”

        “领导，我知道我不应该跟您唱反调，但是现在我只想跟你探讨一下我的看法，要不回头我下笔瞎写的东西糊弄得了我们，糊弄不了投资人和消费者。您之前是做投资的，经常跟我说市场是残酷的，客户是冰冷的，做市场分析和市场调研时一定要带点蓝色调，悲观一点。我现在就是在做一个小小的市场调研，还没有带颜色的真心话试探索。如果作为开发商的我和您，都不会买，那别人，那些比我们对项目更没有感情和更理性的客户就一定会买？”

        “应该会买。”

        “如果您回答‘一定会买’，打个保守折，我们有50%的可能性卖出去；‘应该会买’，那就基本上是零概率了。领导，您比我还悲观。”

        “阿芯，没想到你也挺能诡辩的。咱们开发的独栋大别墅，属于稀缺性项目。

        “领导，您就别骗我了，虽然早在2012年政策就已规定不许再建设容积率低于1.0的住宅项目，历年《北京市新增产业的禁止和限制目录》也做出了同样的禁止性规定。独栋别墅的稀缺性、不可复制性确实是最大的卖点，除非是之前的囤地，否则新开发的纯独栋别墅用地已经不可能出现。咱们项目设计的是很漂亮，但是，咱们的用地性质不行呀！开发前得好好研究一下历年的限墅令。”

        “阿芯，你瞎说什么，我看你真是拉肚子拉虚了，满嘴的胡言乱语。”

        石总监看起来都有些恼火了，但今天阿芯邪了门一样，继续不管不顾地蛮缠胡搅下去。

        “领导，咱们的土地性质确实是商业，但是是商业里的旅游用地，是不允许用来开发别墅的。”

        “阿芯，你今天真病了，回去座位上休息会吧！我们的探讨到此为止，等你状态好一些了，我们再接着碰。”

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