第九十五章 我要结婚 (4 / 5)
        “价值观不同，产生的分歧是不可调和的。我说花2万元去旅行结婚，他说2万元可以给家里添置一个家庭影院，旅行多没劲；他说每桌酒席要放一瓶茅台酒，我说现在人不喝高度酒，茅台又贵，放法国知名酒庄的葡萄酒，有品位，还没那么贵；他说房子一定要先装修完，才能结婚，我说房子里家具换几样就行了，装修花那么多钱，没必要。好嘛，各种各样的价值观区别都体现出来，还好，我们都是受过教育的人，也不吵架，各自靠墙想一想，知道隔阂太深。他一个上海弄堂长大的孩子，我一个东北大妞，这里面的差距，就是大葱和咖啡的差距。算了，大家好聚好散了。”

        “公司什么时候开始营业的？”陈达昌拉回正题。

        “后来吧，我就反省了整个筹备婚礼的过程，每个环节都必须自己亲力亲为，无论是选喜糖，包装，还是选酒店，选司仪，没有哪个公司能整套提供这个服务。我就天天琢磨这事儿，为啥没人跳出来做这个事情呢？想了几个月，我就辞职干这个事情了。拉了两个同事一起干。我拿了10万元积蓄，出钱，他们不拿工资，出力，给他们分点股份，就这么干起来了。到今天为止，干了23个月零5天。两个同事一个上海人，一个浙江人，各有分工。基本上没有休息过，天天上班。”

        陈达昌再次打量了一下眼前的这个东北大妞，虽然说话快人快语，但眉宇间透着倔强和信心。是啊，拿自己工资攒下来的钱创业，又是外地人，颇有点背水一战的感觉。

        “销售收入怎样？客户都从哪里来呢？你不是互联网公司吗？我怎么看你们全在做批发的活儿呢？”，陈达昌说完，轻轻笑了笑。毕竟，这里太像朝天门批发市场了。

        “销售比想象中好，我们第一个月就赚了好几万元。但那真是批发赚来的钱，客户委托我们筛选婚庆用品，几十项清单，我们逐一去批发市场找样品，后来客户选择了我们推荐的商品，然后付款。后来我们三个人忙不过来，就又请了两个员工，天天要在电脑上和客户沟通，还要跑批发市场给客户选货。说是互联网公司，其实更多的是在市场上给客户挑选样品，就是把市场上的东西通过网上卖给客户。我们有时候会专门跑到义乌小商品市场去批发货，有时候在上海城隍庙批发。喜糖喜蛋啊什么的，我们又要跑上海食品批发市场去找。”

        “客户？从哪里来？”陈达昌记得自己的询问表格里的项目，客户来源和数量，增长空间，都是必须问的问题。

        “客户都是通过线下找来的，我们去婚纱摄影店发传单，告诉客户上我们的网站可以选购喜糖和请柬之类的婚庆用品，我们去酒店销售部推销我们的婚纱介绍和婚庆用品服务，总之，都是从各种婚礼相关产品的实体店去发展客户。结婚的都是年轻人，比较容易接受新鲜事物，都能上网来体验我们的服务。然后有些客户在结婚之后，就把我们的网站推荐给身边的亲朋好友。过了1年时间，我们的网站注册人数已经突破2万人了。这2万人，完全可以变成20万人，200万人。知道吗？中国一年结婚的人数是800万对。我们如果占有这个市场10%的份额，我们就是有80万个客户，每个客户贡献利润5000元，就是40亿元的利润。不算不知道，一算吓一跳。哈哈，不是吗？还别忘了，天天都有人结婚啊。客源不愁，哈哈哈”

        陈达昌就静静地听听李琳聊着，从批发市场买货打包聊到五星级酒店送喜糖送请柬，到酒店给人家扛酒水，甚至司仪临时拉肚子，她还上场给人家拿话筒主持过夫妻对拜等重要环节。陈达昌感到了李琳对这个行业的深入了解，也深深体会到创业的艰辛。李琳说，好多次，都累趴在婚礼后台，看着别人结婚喝喜酒，自己在后台仓库里睡觉。

        多么不容易的创业者啊！

        陈达昌回忆起自己的创业历程，没想到一个姑娘，也能如此坚持。一阵钦佩绕过脑门。

        “说说你为什么要融资？要融资多少钱？拿来干嘛？”

        “融资具体金额还没算好，主要用途是扩大我们的团队，扩大网络的后台数据库。巨大的机会，但是我们却没有这么多的钱和人来转换价值。你能给多少钱？”

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