第八十六章 蓝色印 (2 / 4)
        陈达昌就想起自己小时候住的地方，最快乐的时候是在大巴山读小学一年级，一年四季山里都有好吃的，渴了喝井水，饿了树上有啥吃啥，地里有啥偷啥。一年四季，山上的桃子梨子苹果，地里的花生西瓜红苕，应有尽有。后来搬到城里，再没有这样的天地，喝水要找水龙头，吃苹果要花钱，下河洗澡回来还要被狠揍，日子一天不如一天。

        突然来到上海，只有田林新村让他觉得重回人间世界。外滩徐家汇东方明珠旗袍黄酒大闸蟹，统统让他感到格格不入。有了上海蓝印户口，有了上海的房产证，有了上海的公司，他还是觉得自己是个大巴山的人。

        CDs品牌在太平洋百货管理层一下成了明星品牌，坪效成了标杆，店长和营业员的交易能力引来大家的学习。店长刘翠华把奖金分配制度进行了改良，奖金分成几个项目拿，销售额奖金按照阶梯平均分配，基础达标、超额达标，形成阶梯奖金。客户回头率是另一个奖金指标，如果有同样的顾客再次购物，奖金就乘以相应系数，回头率越高，奖金高。

        这样一来，大家都很注重客户的回头率，尽心尽力为客户选购商品，找到最合适的一款推荐给客户，实在不合适的，反而不着急销售。客户也愿意留下手机号码，下次可以新货通知和收打折信息。这样的销售策略，刘翠华是根据这些年的女装销售经验总结出来的，只有让客户有足够的满意度，才能实现真正的回头率。用心服务，是根本。

        有了太平洋百货的销售业绩，其它几个商场都排上了进店日程。第一批覆盖的就是徐家汇商圈。小小的饰品专柜，从地铁一号线徐家汇站出来，好几个出口连接的不同商场，都有CDs的专柜了。美罗城、太平洋百货、港汇商场、东方商厦。徐家汇是上海西部的中心城区，只要到这里来逛商场，总能找到合适的去处。只要到这里逛商场，就能看到CDs的饰品专柜。

        这是陈达昌学到的新知识，单一商圈密集效应。

        徐家汇如果四个商场的专柜分散到上海东西南北的四个商场，效果肯定不如集中在一处好。人员流动，是有流动半径的，住在徐家汇的人，基本上都是在这个区域工作和生活。让客户重复多次接受到品牌信息，就能增加品牌到达率，如果有消费需求，这个印象就会从脑海里跳出来，进行排序，最后按照顺序进行消费行为。

        按照MBA课上讲的，专注做一件事的目的，就是在这个领域你成为客户选择的最优排序。密集效应，就是因为产品专注，聚焦，并且重复构成记忆。

        上海市唯一的一条地铁，正好贯穿徐家汇商圈，从西边的莘庄，到北边的火车站，徐家汇在居中的位置，南来北往的人群，由于地铁的便捷性，给这个商圈带来了巨大的流动性。来买饰品的顾客有从闸北区来的，有从莘庄来的，扩大了徐家汇商圈的半径。

        CDs公司墙上有一面巨大的上海市地图，单善把徐汇商圈已经进店的位置，用红色马克笔点了四下。几个月时间，CDs已经顺利完成进店任务。在上海最繁华的徐家汇商圈，成了年轻姑娘们追捧的饰品品牌。

        上海是长三角的中心，徐家汇是上海西区的中心，南来北往的人流总是在这里汇集。几个门店聚集在这里，自然就引起了行业内人士的注意。

        几个门店的营业员都反应每天都有人来问是不是可以做加盟店，是不是有代理商政策。这天开周例会，四个店长都到了公司。

        刘翠华说，“我们太平洋百货每个礼拜至少有2个人来问代理和加盟的事。我也不知道该如何回复。只说公司还没有计划。有两次，对方很诚恳，一个是无锡的，一个是杭州的，说自己就是做饰品生意的，看到我们的产品和店面形象做得这么好，很动心，希望能做当地的加盟商或者代理商。”

        以重庆的经验来看，反而没有这么强这么快的代理加盟需求。陈达昌也确实有点意外，听了大家的这些反馈，他提出的建议是收集愿意加盟和做代理商的个人信息，定期发送公司开新店和上新品的信息。目前可以确定的是上海地区全部公司直营，浙江江苏皖南皖北会在合适的时候开放代理商制度。现在各方面都不成熟，不是开放代理商的时候。

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