第八十章 CDs（二） (2 / 4)
        几天下来，陈明宋的本子记录了足足几十页，陈达昌也用自己的方式记录了考察的内容。但陈明宋的数据记录方式，让陈达昌学到不少。陈达昌除了MBA课堂上学到的一些分析手段，一些科班思想，还没有看到过陈明宋这样的实操经验。很多隐藏的细节，才是判断一个品牌相关核心数据的依据。

        陈明宋不仅从辅料消耗上判断各个品牌的销售情况，还从营业员的推荐中判断这个品牌的销售策略。如果营业员一直推荐都是品牌中价格较高的单品，那么这是以利润为主的销售策略，如果推荐的总是价格便宜和打折的商品，就一定是以销售额为主的策略。他每到一个饰品专柜，先根据营业员的销售目标买东西，买完之后，都认真和营业员交流，问很多问题。营业员都非常愿意和他沟通。

        陈明宋回到家里，和陈达昌核对两个人的记录结果。不同维度的分析都有，差别最大的，还是销售额的判断和场地租金成本的判断。这也是饰品零售行业的最重要两个指标，租金成本和人力成本。租金成本又分为固定租金模式和保底租金模式，不同的保底租金又直接反应出这个商场的客流量和人均消费水平。

        “你真不愧为饰品行业的前辈啊！佩服佩服！”陈达昌听陈明宋讲解了自己的笔记之后，发自内心敬佩，“但是你们这个韩国文字，拐来拐去的，效率很低啊，我写了5页的笔记，你写了快20页。哈哈，你们当年抄袭中文，没有整对啊，核心的象形文字就是精炼和准确，你们这个前轱辘转后轱辘不转，写了这么多，才写明白一个事情，哈哈哈哈……”

        陈达昌知道他脾气好，故意拿他的笔记开玩笑，陈明宋也只是嘿嘿笑笑而已。

        经过两个人的讨论，最后结论就是，YIBOYO不适合在上海亮相，而是应该用全新的品牌。在货品的设计和风格方向，应该更倾向于欧洲风格。消费对象是上海的白领中产阶级。目前首选太平洋百货，如果能一炮走红，立即占领所有徐家汇商圈，其它几个类似的商场全都可以进驻。各区的类似商圈，也都可以考虑。

        战略基本方向清楚了，陈达昌感到陈明宋这一趟来得太值，要好好谢谢他。

        这天正好是周末，李欣也从北京回了上海。陈达昌约上李欣和张佳蓓，正式在餐厅请他吃一顿。这几天在上海四处考察，陈明宋就跟着陈达昌吃生煎包、小笼包、粉丝汤，能对付一顿是一顿，没好好吃过一顿饭。今天约在上海规模最大的川菜馆，巴国布衣，请陈明宋吃饭，他也要回国了，也算送行。

        当然也邀请了单善，毕竟CDs公司以后的总经理要和陈明宋打交道，只是这几天陈达昌从来没和陈明宋提到过单善，今天去吃饭的路上，他才提起今晚来吃饭的人，有一位合伙人要来见面。

        陈明宋知道陈达昌一手创办了YIBOYO，木丹是个不错的合伙人，在重庆的生意全部都是木丹在和陈明宋公司对接。在上海有了新合伙人，陈明宋还是没有意料到，他觉得木丹应该来上海，这才是顺理成章的事。

        巴国布衣川菜馆，一座矗立在街边的大宅子，像是民国时期哪个大户人家的房子，门匾上写着巴国布衣四个楷书大字，两扇大木门，推门进去，有堂屋，堂吃，二楼雅座包间，中间空出来一个天井，还带一个舞台。来吃饭的外国人比中国人多，餐厅每晚都表演川剧变脸、茶道，传统文化对老外来说，非常有吸引力。

        陈达昌也是第一次来这里吃饭，平时吃川菜，从来不到大餐馆。单善，张佳蓓和李欣早早就到了，陈达昌和陈明宋踩着时间点进了房间。

        进屋，陈明宋就开始鞠躬握手！陈达昌在边上介绍。

        “这是单善，Ivy，我的合伙人，也是CDs公司的总经理。”

        “你好，我是陈明宋，是达昌的朋友，YIBOYO的品牌生产供应链负责人！很高兴认识你！”

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》