第七十三章 债权与股权 (2 / 6)
        两个男人进来之后，Peter示意前台小姐可以离开了。

        其中一个男人主动和他握手，“Peter，你好，终于见面了。我是携程旅行公司的董事范小敏。这位是我们公司的法律顾问施律师。”

        “范总你好，很高兴见到你，总算见到庐山真面目了。哈哈哈，不打不相识啊。”

        “能抽烟吗？”范小敏问。

        “对不起，办公室不允许抽烟。我自己也不抽烟。”Peter并没有准备为他破例。

        “开门见山，我就不啰嗦了。我今天来的主要目的，是想和您商量我们双方合作的事情，价格战已经打了几个月了，对于双方来说，合作的意义，远大于竞争。我们两家，现在是酒店预定市场的第一和第二名，我们打得两败俱伤，最后获利的是第三名和第四名。没错吧？”

        范小敏看上去比Peter年长几岁，江湖气息更浓一些，说话的语气非常自信，但也没有咄咄逼人，就像在和朋友谈心。

        “范总，你的意思我听懂了，就是停止双方的价格战，大家探讨合作模式，不要两败俱伤，渔翁得利。是吗？”

        “Peter，您是聪明人，一点即通。”

        “具体合作方式呢？我们现在价格战都是为了抢占客户资源，我们就算达成合作意向，但市面上那么多酒店预定中介，不也要抢占客户资源吗？我们怎么抵抗这些竞争？”

        “我今天来，就是给你提供一个建议，供您参考。不瞒您说，我调查过您的简历和背景，对您的专业能力和职业操守，很是敬佩。沪上假期，全靠你个人这两年的打拼，才一跃成为酒店预定行业的翘楚。做事业，是聚集人才的过程，只有人才聚集的公司，才是伟大的公司。我想邀请您成为我们的合伙人，从资本上绑定我们的合作关系，而不是今天我们个人谈和之后，明天公司另外的执行者又开始打仗。我可以通过多种形式绑定我们的合作关系，但我们分析了沪上假期的状况，最佳的合作方案就是我们全资收购沪上假期的股权。”

        Peter没想到范小敏这么直接。他知道面前坐着这个人的分量，**的本硕连读生，瑞士酒店管理专业深造，曾是上海旅游行业最大的国有公司总经理，创办携程旅行，也是和几个行业知名人士一起创办的，号称梦幻团队。范小敏辞去了国有公司总经理的铁饭碗，挑起携程旅行的大梁，负责公司整体经营。说实话，今天范小敏主动来到沪上假期，Peter是有些意外的。相比之下，人家可是行业中的名人，排名第一公司的总经理啊。

        “范总，您的建议我收到了。就是全资收购沪上假期是吗？”

        “Peter，我知道您是公司大股东，还有几个小股东都是投资者，并不参与经营，主要是您自己的评估，是否符合您的事业规划，是否符合您的价值观，您先判断。几个要点：

        一，全资收购沪上假期股权，溢价购买，至少溢价沪上假期目前所有者权益金额的10倍；

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