第七十章 Oliver (2 / 7)
        沪上假期也是行业中管理规范，起步较早的酒店预定公司之一，老本行是做旅行社生意的，但进入这个领域之后没多久，就受到携程旅行的打压。只要沪上假期的酒店价格清单出来，携程旅行就精准打击，报价全部比沪上假期低。

        Peter从米迪亚这里拿到的酒店价格，比携程低，因此具备打压携程的能力。原本上海宾馆的标准间协议价是120元每间，携程对外报价119元。米迪亚给沪上假期的价格是100元每间，即便对外卖119元每间，沪上假期还有钱赚，但携程如果也用119元，却要亏损1元。同样的价格，我赚钱，你却亏钱，这是价格战的杀手锏，对手是不敢接招的。至少，不敢长期正面对抗。

        米迪亚提供了9个酒店的价格，对携程来说都是无法正面竞争，普遍低于携程的协议价20%左右。仅仅三周，这9个酒店就绝对抢走了携程的客源，几乎没有订单是针对这9家酒店的。

        Peter感到价格战的威力，也看到了曙光，和携程的对抗，在米迪亚公司的超低供应价中获得了暂时胜利。

        还有几天，沪上假期就要付第一笔款了，这天，单善又去了一趟沪上假期的办公室。趁中午时间去，谈完事正好吃碗阿娘黄鱼面。

        前台姑娘已经认识她，直接带她去了会议室等Peter，几分钟，Peter推门进来。

        “Ivy，你好呀，我估计你是来提醒我付钱的事情吧？哈哈，别担心啊，我们一定按照约定时间付钱。别忘了，我的股权可抵押在你们公司。”

        “哦，也不是主要为了提醒你付款，更重要的是想去阿娘面馆吃面，呵呵，顺便来提醒一下。”

        “说实话，你们提供的酒店给了我们很大帮助，我们用这些酒店把大量客源争取过来。对手也无奈啊，听说你们以前都合作过的，后来他们主动停止了采购你们的货，才轮到了我们？”

        “我猜你在说携程旅行吧？我们最早是跟他们有合作，但是商家逐利，无可厚非。人家有自己的途径拿到更好的价格，当然就不需要与我们合作了。再说了，没有他们，哪有我们的合作呢？你们最近的竞争很火爆啊，我看到沪上假期最近推广的酒店，携程旅行已经不推了。”

        “所以啊，希望你们能提供更多酒店供我们销售，价格只要有优势，我们全部接受。这次的付款啊，你们别担心。”

        “我希望沪上假期越来越好，打败一切对手，我们可以持续合作，合作愉快！”

        “那不谈工作了，既然要吃阿娘黄鱼面，今天我请你吃吧。午餐时间了，今天我请你，纯粹以私人关系吃，我请，给个面子，好伐？”Peter诚恳地说。

        “当然可以啦，有人请吃饭，阿拉上海拧从来伐拒绝额，呵呵，走。”

        深秋的淮海路，繁忙中也无法避免瑟瑟的凉意。Peter换了件夹克衫，陪着Ivy下楼，到了大门口，礼貌地为她开门。

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