第六十二章 码头味道 (4 / 5)
        “Oscar？哈哈，达昌，你还有英文名字啊？”晓慧觉得比较好笑，两个都是中国人，却用英文名字称呼。

        陈达昌也觉得有点穿越，“哦，是我们在学校都叫英文名字。是有点不习惯，朝天门除了我们YIBOYO是英文的，再没人说英文了。哈哈，YIBOYO现在其实一直被叫一包药。”

        单善也笑起来，她感到了重庆文化和上海的区别，就改口，“达昌，公司几个同事在等你答复。”

        米迪亚公司的几个同事分别也出差了，除了宵韵在公司留守值班接电话，另外三个人分别去了杭州南京无锡，联系好的几个酒店都很想在STV投放广告，但是之前20%的现金，现在改成了50%，酒店一时申请不下来这个钱。都很着急想签约。

        “不行，50%是底线，我们目前的状况不适合用更多的酒店房间来置换。让他们和客户充分沟通，保持良好的关系。这个是短暂的自愿性生意，我们没有太多的议价能力，适可而止。”陈达昌坐在YIBOYO的办公室，给米迪亚员工下着指令。

        单善知道他的风格，他有很强的逻辑支撑才会发指令，一旦说好了，没人能改变他的计划。说他固执吧，但好几次都是他的坚持才有了不错的结果。她也懒得再和他啰嗦，知道没结果。然后一一给周旭、史韬、范建华回了电话，按照公司既定的策略执行。实在搞不定客户，就先保持好关系，下个投放周期再考虑。

        木丹也忙着和琴姐晓慧对账，点货。碰到代理商的退换货，琴姐和晓慧还在争论比例和SKU，木丹直接把陈达昌拉过去，“你给她们说说你制定这个退换货比例的初衷，现在经常有代理商来扯皮，要求多换一些货，我说了几次她们也跟着来求情。”

        陈达昌也立即进入YIBOYO工作模式，“代理商资格越老，退换货比例越高，其实这是良性循环，新的代理商逼迫她们必须先了解货品，了解消费者习惯，洞悉规律，才能减少她们库存。因为换货率低，必须谨慎，否则自己就要吃进，亏损。老资格的代理商，一般来说进货都比较精准，换货率反而低。好卖的商品，进货还来不及，哪有那么多换货需求？所以你们不要替新代理商着急，她们自己的生意，自己的区域，自己最了解，要迫使代理商自己主动掌握货品SKU和配比。你们操心越多，她们越失败。生意就是生意，不能全部由品牌方承担风险，我们品牌方垮了，所有代理商都要垮。看起来你们是在帮忙，其实在砸我们自己饭碗！”

        陈达昌说完，琴姐和晓慧再不争论了，规规矩矩按照规则去处理。

        木丹和单善相视一笑，对这个合伙男人的清醒的头脑感到满意。

        中午还没到，王俊电话就来了，要请单善和他吃饭。老地方，七星岗蹄花汤。单善听说七星岗很多次了，这次去吃这个蹄花汤，也是她的一个计划。不由分说，拉着木丹的手就出门了。

        陈达昌好像成了跟班，在后面跟着走。

        到了七星岗，王俊已经点好菜，坐下就吃。桌子上多了李欣，也是被王俊叫过来的。

        “嘿嘿，没想到我也来吃午饭吧？我就在重庆宾馆和客户谈STV广告档期，王俊一个电话，我就流口水了。走路过来就10分钟，不吃白不吃了。我太想念蹄花汤了。”

        王俊今天上班，午休时间跑出来请客吃饭，“单善，木丹，你们两位女士很给面子，蹄花汤是大排档菜，只适合我们男生粗放型胃口，你们今天赏脸，太荣幸啦，多吃两碗！”

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