第五十五章 STV代理计划 (2 / 5)
        坐下就开吃，大口吃肉，大碗喝酒。李欣和陈达昌直呼过瘾。

        李欣吃过三盘肉之后，“各位，我最近一直在跑酒店的广告，发现很多酒店其实都想投放STV，但是我们电视台的价格很死板，不对客户有任何折扣，也没有什么其他促销政策。酒店的产品是客房和餐饮，我在思考，如果拿酒店的客房去换广告，你们觉得怎样？”

        张佳蓓是酒店的员工，当然有发言权，“酒店的房间空着就没有价值，如果能用酒店的空置时段换广告，当然是好事。酒店的开房成本不到100元，如果按照门市价冲抵广告费，这事我都能做主。哈哈，你这个想法很好，但是你拿这个房间干嘛呢？怎么变现？”

        单善对旅游行业也很熟，“是的，蓓蓓讲的这个是核心。酒店业餐饮业当然都愿意做广告，STV对品牌的帮助和影响力是毋庸置疑的，正因为广告价格高，所以把一些想做广告的客户挡在了门外，也因此形成了一定的客户质量。”

        “我在重庆做过有线电视台的广告业务，当时和很多餐厅和酒店都有过合作。蓓蓓说的核心变现问题是整个环节的焦点，如果能五星级酒店的房间能变现，这个事值得做。”李欣说。

        “欣胖，好不容易今天刚认识蓓蓓，你见面就说你的广告业务，唉，你怎么充满铜臭味呢？”陈达昌对着李欣批评。

        “没事，他就是这样的，我们在一起很多时候都是在讨论业务上的事情，哈哈，谈恋爱和谈工作，一起谈了。哈哈哈…..”张佳蓓爽朗地笑着。

        张佳蓓，一米六的个子，小时候学过舞蹈，坐姿走路，抬头举手都非常有艺术范儿。家里是上海本地人，老家在浦东川沙，大学读的公共关系专业，第一份工作就是锦江饭店公共关系部，一直干到现在。人比较务实开朗，喜欢李欣做事的冲劲，几次接触下来，对李欣就有了好感。

        李欣除了聊自己的业务，对其它的事情不感兴趣。

        “我计算了一下，如果我拓展10个五星级酒店的广告业务，每天播出60秒的广告时间，播一个月，100万的广告费。如果拿去换酒店的房间，按照200元一间换过来，可以换5000间房，如果能倒卖出这些酒店房间，那我们就有利可图了。达昌，这些都是按照你在重庆的策略思考的。你看怎么样？”

        陈达昌迅速盘算了一下，“是的，逻辑上用酒店房间冲抵了广告费，以物换物，但是酒店的房间不流通，不是货币，必须变现，这个商业逻辑才成立。你如果换来5万个房间，谁有这个能力卖掉？”

        单善有旅行社工作经验，她说，“五星级酒店的房间最大的消费对象是旅行社，结算价格都非常非常低，几乎不赚钱，全部靠散客获得利润。现在有几家公司在做针对散客的中介服务，专门帮散客订房，价格便宜。但是必须通过他们预定和结账。如果能拿到很便宜的酒店房间，可以打包卖给这类中介公司，如果对方愿意出资购买，这个商业逻辑就成立了。”

        她这一句话，唤醒了陈达昌的逻辑思维。

        “那这就通顺了，但是有个前提，就是STV的广告时段需要拿货币去买，没有付钱，恐怕电视台是不会播出的吧？”

        李欣连忙回答，“是的是的，我们的规则一定是款到账，然后才会排广告档期。”

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