第五十二章 白领 (1 / 5)
        李欣正式被STV录取，职位：STV中国区客户经理，负责与在中国的广告客户沟通、开发与维护中国境内广告客户，起薪1.5万每月，奖金另算。

        Scott在BCG咨询公司上班，名片上印着的中文名：潘二狗子。一如他的愿望，中国客户都对这个名字记忆深刻。

        陈达昌开始在交大MBA班上课，每周六日全天上课，周一至周五完成相关作业，周三下午半天授课。

        三个外地人，揣着对上海的希望，开始了新的生活。

        李欣负责的中国广告市场，整个团队4个人，年度销售目标也很低，大家没什么压力。奖金分配比例虽然很高，但是动力也不足。因为这个STV的播出渠道很窄，只在中国境内的4、5星级酒店有播放机会。有些在上海的外国居民和华侨，自己花钱装一个**，也能在家收看STV的节目。但在中国的整体收视率低，所以他们的广告客户也相对少，收入也很少。年度销售额不到整个电视台广告收入的1%，当然配置的人力就有限。

        李欣经过了2个月的公司培训，开始拜访广告客户。这些客户都是集中在北京上海广州的涉外4、5星级酒店，每年在STV的广告投放，也基本上酒店的固定广告预算支出。毕竟STV是星级酒店的必备电视频道，入住的客人对这个频道的收视率非常高。

        拜访客户的方式和流程，在STV有严格的标准。着装规范、交流方式、礼物赠送、商务用餐，甚至连吃饭的金额和送礼物的金额都规定得非常详细。送礼物，超过100元就算行贿，收礼物，超过100元算受贿。

        李欣经过培训后，对比在重庆有线电视台的工作方式，一个是新石器时代，一个是工业时代。虽然卖同样的东西，管理制度和体系完全不同，要求也不同。在重庆，陪客户吃饭喝酒唱歌跳舞，这是必须动作。客户拿回扣或者要求一些其它回报，也都心照不宣，行业惯例。如果按照STV的规矩在重庆办事，估计要被视为脑残患者。

        培训结束之后，成为正式员工。也没有师傅带徒弟之类的流程，邮件收到当月工作计划和指标，就自己开展工作。拿到STV在中国的客户清单，三大类主要客户，涉外宾馆酒店、白酒品牌、卷烟。

        涉外宾馆主要分布在北京上海广州，西安和成都分别有两个客户。白酒是泸州老窖、五粮液、汾酒，卷烟是湖南和云南的品牌。整个国内的三大类客户，年度广告收入还没有重庆有线电视台多。李欣觉得不可思议，这可是覆盖全国所有涉外酒店和北京上海广州高收入人群的电视频道啊。

        按照公司的月度计划，他要把现有客户全部跑一遍，需要续签合同的客户，优先拜访。合同期内的客户最后拜访。开发新客户的要求却很低，3个月开发一个新客户即可，而且还对广告签约的金额没有要求。

        资本家的白领，怎么这么悠闲？李欣有点不解。

        STV的广告价格完全透明，没有任何折扣，给全国的广告公司有代理佣金，销售额的10%，但是这类公司也很少。因为销售额低，也没什么广告公司愿意干这个代理。但李欣觉得这里隐藏着巨大的商机。

        Scott也完成了公司的培训，跑了一趟香港，一趟新加坡，培训就算结束了。拿到第二个月工资时，他就计划搬出去，自己单独住。已经在静安寺后面的胶州路找到一套不错的法式建筑套房，几个老外租了整栋别墅，每人独立一间。他住在那里上下班更方便，一堆老外，平时还可以老乡见老乡，对于他来说，比起和陈达昌住在一起更有价值。

        这天抽了时间，下班回来就和陈达昌对账。李欣也在上海，陈达昌约了一起到田林来吃晚饭，也正好给Scott送行。

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