第四十章 有线广告（下） (5 / 5)
        深秋的重庆，他走在街上，却莫名感到了冬日的凉意。

        李欣赶紧来朝天门店里，找到陈达昌。

        “昌娃，我找过电视台的领导，也写过申请，要求调整重庆卫视的美食栏目。可是台里和我打太极，卫视分管的领导还示意我不要参与栏目组的事情，做好我们的广告业务就行。看来，我们做得红火的美食客户策略，被他们看上了。怎么办？”

        “栏目好坏直接关系到收视率，而收视率直接关系到广告收入，这两者的关系电视台的领导不可能不知道。现在卫视把优势资源都用在自己栏目上，那就是抢我们的广告客户。我们是第三方公司，随时可以被踢出局。我们要清醒了。赶紧看看合同条款，算账！”

        琴姐翻出来合同，两人研究起来。

        主要条款是：代理合同有效期三年，每年续签一次，承包费用逐年递增10%，第一年每月180万承包费，按月支付。如果任意一方在有效期内无故终止合约，都要向对方索赔200万元。因此承包方的押金是200万元，电视台的责任是3年内不能无故停止合约。

        当初签订这个合同的状况和现在截然不同，那时的有线电视台是本地收视率最高的频道，也没有**，老百姓收看的都是本地频道，可选择的范围很少。对于180万每月的价格，能拿到这个合同，真的就是送钱。在这个状况下，承包方唯恐电视台缩短承包期限，而同意了绝大多数约束自己的条款。

        按照这个条款，一旦三年内停止承包广告业务，200万押金是肯定拿不回来的。

        这个月的承包费已经上交了，收到的广告款50多万，上交了180万，净亏损130万。前几个月赚的钱，照这个速度，很快会倒贴进去。

        “胖子，这个事情目前就两条路，一，找到增长点，避开和重庆卫视的正面竞争；二，即刻止损，停止代理合同。你算下账，自己想一想，做个决定。你比较了解电视台的情况，我就不帮你做决定了。什么决定，我都支持你！”

        关键时候，陈达昌选择无条件支持。

        “我考虑一下吧，我回去和广告部的同事商量一下，再找找领导，看看能否还有机会在内容上做些调整。前几月我们赚的钱还是能撑住的，再给我点时间。”

        “没事，我都支持你！”

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