第三十九章 有线广告（上） (3 / 5)
        这是一家坐落在市中心的高档海鲜餐厅，在重庆这个满城飘着麻辣火锅味的城市，吃海鲜本来就是一个新鲜事，而海鲜总是让人联想到高价格，让这个海鲜餐厅的生意总是不温不火。电视广告是李欣带着广告部制作人员拍摄制作的，免费制作，免费赠送广告时段，餐厅老板当然热烈欢迎了！

        广告内容简单直接，直接告诉大家，每天晚上21：00以后，海鲜餐厅全场7折；23点以后，人均158元畅吃，品种也罗列出来：三文鱼、牡丹虾、扇贝、海螺、青口、海肠……

        海鲜餐厅的老板很清楚，海鲜的‘沉没’成本也是时间。这些坐着飞机来到重庆的海鲜，保鲜期很短，有些鲜活海鲜一旦死了，就立刻‘沉没’，分文不值。所以在晚间的时候，把原本要归西准备去‘沉没’的海鲜，变成价值，哪怕是非常便宜，让顾客无论如何算账都值得来大吃一顿的海鲜大餐，对餐厅来说，都是收益。

        广告选在周四上午开播、下午再播、晚上非黄金时段再播。周四播放了三次，周五播放了上午和下午两次。

        海鲜餐厅被点爆了！

        从晚上8点开始就陆续有人排队，9点正式开始全场七折，餐厅几十张桌子座无虚席，门口排队的人超过百人。吃完晚上9点这波点餐客户，23点开始的158畅吃客户更是人山人海。

        第一天，海鲜餐厅晚上两波促销的活动，就做出了平时全天销售5倍的销售额。海鲜养殖的鱼缸里，连一条虾也没剩下，被疯狂的食客吃得干干净净。

        李欣和同事们在周五这天守在餐厅门口，等待着广告效果的出现。最后，几个同事不得不加入老板的收桌子的队伍，帮着服务员收桌子扫地。生意太火爆了！人手根本不够！就像餐厅老板说的，“李总，这都是你干的好事，还不帮忙收桌子？”

        海鲜老板签了两个月的广告播放合同，还送了李欣5000元代金券，并承诺，李欣自己带朋友来吃饭，永远打七折。

        餐厅广告成了有线电视的一大亮点。一时间，重庆人想到要吃啥，哪家有什么促销活动，哪家的东西好吃，就去换频道，看有线电视。电视台其它栏目组也借势开始做美食节目，把那些好吃的美食做成节目，让有线电视的收视观众聚焦。

        火锅店、海鲜餐厅、川菜馆，各种餐饮商家一时间纷纷慕名而来，把原本准备投在其它渠道的广告预算统统扔给了重庆有线电视台。

        陈达昌的策略又一次奏效了。

        聚焦美食栏目几个月来，交给台里的180万元每月的承包费用大部分来自于餐饮渠道，而昌丹公司，每个月能获得的利润也接近100万。

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