第二十八章 输给自己的顾心遥—无愧于心 (2 / 13)
        但这个项目，因为林烨的原因，A厂参与太早了。顾心遥无可避免的和吴斌多次沟通。

        ……

        今天交流时王部似乎一如平常。现在是落实招标细节的关键时刻了。

        所有的产品参数，必须是开放的。

        如果招标文件中，你在产品上对别的厂商设置技术屏障，一方面有可能被其它厂商以公平性为理由投诉。

        ……

        另一方面，产品真定死了，投标岂不是全拼价格了，客户想帮你都难。

        最坏的，那些前期信誓旦旦和你捆绑的厂商。分分钟翻脸，带别的公司低价把标抢了。

        生意场上，你必须要给自己留余地。

        ……

        能让你赢，最重要因素是和客户充分沟通后，你对招标文件的理解。

        客户的意见在投标现场非常重要。他们有权选择一家，所用产品更符合他们实际需要，综合价格更加合理的公司。

        ……

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