第二章 难 不难 (3 / 5)
        ……

        第二种是行业需要拓荒的。

        没有或者很少至上而下的政策和财政支持，全靠销售到客户那里做规划要预算才能有单收。

        很明显第一种销售根本不需要你，谁愿意花时间花钱陪他玩，他就跟谁玩。

        第二种呢，当然是谁能帮他搞定客户，他就跟谁玩。

        ……

        但这两种原厂销售都得跟集成商玩。

        毕竟和客户签合同的是他们，有第一手消息的也是他们，不看僧面看佛面啊。

        ……

        和原厂绑定是最直接的。

        最终下单是他们，也是他们最后决定申请折扣时、写哪家代理公司的名字。

        但林烨知道，她真的和他们玩不起。

        ……

        没钱、没时间、公司也没给她资源，客户在哪、有什么项目规划也一概不知。

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