216 (2 / 3)
        “免费游戏当然不是《征途》始创，但是在《征途》身上，它的免费标签看起来非常显眼，因为这款游戏的品质本来还算是不俗，它完完全全有资格收费，但是它做成了免费，所以，免费是《征途》的第一个，也是最重要的标签。受它影响，华国将会有越来越多的本可以收费的软件，需要免费了。我看下一个大张旗鼓搞免费的软件，恐怕是杀毒软件。”

        “说回游戏。”

        “《征途》做的很好的一点是，它真的把非**玩家也照顾地很好。比如《征途》真的毫不吝惜对玩家进行奖励。这一点跟网易有所不同，网易是一视同仁，把**玩家和非**玩家都照顾地很差。”

        “通过这两点，《征途》吸引了大量免费玩家。”秦莫羽说道，“有了免费玩家，大量付费玩家也被吸引过来了。我有个理论——免费玩家不是玩家，他们是提供给付费玩家的游戏内容。”

        “这话……什么意思？”郑小强不解。

        秦莫羽说道，“付费玩家的游戏体验往往不来自于游戏内容，而来自于实力碾压的快感。如果能无限放大这种快感，那么付费玩家当然乐意来消费了，那么怎么放大这种快感呢？就是靠这个——把对怪物的实力碾压，变成对玩家的实力碾压。换句话说，给那些**玩家一个装逼的环境，让他们花钱享受人上人的快感。”

        “你这么一说我就懂了，”郑小强拍着大腿说道，“哈哈哈哈……这句话真**经典！”

        秦莫羽继续说道，“用免费聚来人气，其实是利用了人性中的贪婪的弱点，所以我说，史玉柱是一个心理学家。”

        “有道理。”

        “利用贪婪的人性的弱点，史玉柱还有一个开创性的举措，”秦莫羽说道，“这哥们儿把概率学和心理学玩得炉火纯青，比如吧，他说过，‘比如我有个游戏，我要在一个刀上面镶一个宝石。在我们设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。但是如果说你买一个1000块钱的宝石镶上去，这个肯定大家就不买了。我们后来设计的方式是这样，让他10块钱买1颗宝石，往上镶，成功概率是1%。其实最后也是1000块钱。但是这种他就容易接受，消费面就会宽。’用低概率来掩盖高消费，利用人性的贪婪，你说他是不是心理学家？”

        郑小强点头：“你说得太好了，再举几个例子吧？”

        秦莫羽说道：“人性还有什么特点？除了贪婪，还有懒惰。”

        “《征途》始创了一个功能，是自动寻路，这个功能是在太有用了，人性化地说，它解放了玩家双手，而且降低了玩家迷路时的挫败感，并且自动导航的设计还解放了我们的双手。其实从游戏的设计上讲，自动寻路其实是在扼杀游戏性，但是为了利用人性，也只好牺牲游戏性了。而且实话说，征途的游戏内容做得很一般，也没有必要让玩家去主动探索什么，靠这一招正好免得露怯。”

        “第三，是利用了人性的虚荣。”

        “《征途》的最大特色是国家、帮会，很现实地模拟了现实社会的阶级，而国王和帮会领导，又是人人都想得到的位置。为了得到这种位置，玩家们就会不停地充钱。而且《征途》牛逼的一点是，它不仅会让**玩家享受到这些荣耀，也会提醒玩家，只要你不充钱，就可能随时失去这种荣耀。所以玩家就会一直充钱。一个帮会的头目，一个国家的国王，都是充钱的大头。”

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》