一、从学生到总裁 12低价策略 (2 / 3)
        “你连高端玩家都讨好不了，还怎么搞低端玩家？”夏阳问道，“更何况，桌游玩家本来就少，大家都是通过qq群来卖的，到时候还得送群主一套牌，让他好好写个测评文章。如果口碑不好，就卖不出去。”

        秦莫羽摇摇头：“咱们的卡牌，压根儿就不想讨好这些玩家。这么说吧，记住一条铁律，在游戏圈想圈钱，就千万不要照顾核心玩家的感受，人少事儿多爱哔哔，伺候不了。”

        “可是……”

        秦莫羽让夏阳坐下：“你想想，如果我们做低端卡牌，获得了什么，失去了什么？”

        秦莫羽没给夏阳说话机会，继续说道：“我们卖低成本的卡牌，可以获得大量客户。所以，我们能够以更低的价格出售，这套卡牌，加上包装，不过三块钱，加上仓储、流通成本，以及经销商的利润，售价只需要十五块钱。十五块钱，大学生都可以承受的了。要是像其它卡牌那样，卖到三四十块钱一套，那还怎么走量？”

        ”那样的话，我们卖出去一套牌，才赚五块钱。就算是整个市场饱和了，我们也赚不到多少钱。“

        ”放心，“秦莫羽笑道，”现在桌游市场还是一片蓝海，有很多**没有被挖出来，比如说，大学生。“

        夏阳点点头。十五块钱，对于大学生来说，这个定价刚刚好。

        秦莫羽说道：“从长远考虑，大学生现在消费能力很弱，但是未来消费能力很强。只要我们做得好，等这些大学生成长到三十几岁，那就是卖情怀收钱的时候了。”

        夏阳皱着眉，不是他对秦莫羽的想法不认同，而是他发现，这个秦莫羽，他看不透。

        夏阳父亲告诉夏阳，做生意，最重要的不是什么计谋——实话说，生意场上，哪有那么多计谋？其实做生意，真正拼的是心态，该梭@哈的时候梭@哈，该收手的时候收手。这种心态，没个十几年的淬炼，那是成不了的。生意场上，少年人心态尤其不稳，太急功近利，可是越急功近利，越容易被人玩死。

        可是这个秦莫羽，他一点都不急功近利，他现在做的游戏，竟然准备等到十多年后再来收割这批老玩家的情怀……这种放长线，钓大鱼的心态，自己真的是佩服。

        秦莫羽见夏阳久久不说话，知道夏阳已经被自己说服了，于是继续说道：“做低成本卡牌，其实还有一个好处——我们能对抗盗版和仿制。”

        “盗版卡牌为什么流行？原因只有一个，正版卖的贵，要是正版卖的便宜呢？盗版无利可图，那还做个屁。”

        对于这个道理，秦莫羽太有感触了。

        盗版之于正版，就相当于山寨机之于高端机。高端机卖的贵，山寨机就有市场。你打击山寨，鄙视山寨，那没有用。有用的手段只有一个，降价，降到只比山寨机贵一点，才能彻底消灭山寨机。爆米花手机，就是用这个策略，才能在十年后成为国内手机巨头的。

        “你看看，现在最火的网游是什么？是船奇。但是船奇现在怎么样了呢？私服到处都是，官服撑不了多久了。所以，我告诉你，船奇马上就会宣布免费，这件事你可以好好关注。”

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