第七十章 唐郓超市的成功
        唐郓超市开业的第一天着实疯狂，在当天营业结束的时候，财务部进行统计，当天人流量在6万左右，营业额更是达到了惊人的200万，而且原来的蒙山商场也就是现在唐郓商场，基本上当天全天都在为唐郓超市补货，可以说唐郓超市创造了一个奇迹。

        接下来的日子唐郓超市仍然热度不减，虽然都没有达到第一天的200万销售额，但是每天的销售额也都超过百万，即使时间过去一周以后，销售额稳定后每天的营业都在六七十万。也就是说一年沂蒙市中心这一个唐郓超市就可以斩获接近2亿元的销售额。

        唐郓超市成功了，而且是非常成功，虽然在运行过程出现了一些问题，但是都是小问题无伤大雅，而且还可以为后来超市开启积累经验。当超市进入稳定期后，刘晓天、梁大喜和何弘毅还有超市高管进行接下来的工作部署。

        在会议上，刘晓天定下基调，唐郓超市下一步的主要工作就是扩张，争取年前在沂蒙地区所有县区完成布局。同时刘晓天要求必须重视人才的培养，毕竟唐郓超市的快速扩展必然需要大量的人才储备，而这也是唐郓现在最缺乏的。

        在会议上刘晓天和公司高管们定下了人才培养机制，一是对外进行招聘商超方面的人才；二是进行系统的人才培养，做好以老带新，同时在对新员工的要求适当提高；三是提高工资待遇，所有员工的包括管理层的员工工作都进行一定涨幅，要超过当地平均工资，作为吸引人才的手段。

        同时刘晓天告诉所有的管理人员，新店的店长和管理人员会最大程度的从唐郓内部选拔。只要人足够优秀，都会有机会外派当店长，当管理层。这无疑是给所有的唐郓员工和管理人员又打了一剂强心针。

        在开完会后，梁大喜和何弘毅一起找到刘晓天，他告诉刘晓天现在扩张确实是最好的机会，但是资金现在有些紧张，如果只是开三五个超市还好，一下子上每个县区加起来要有十个新的超市，每个新超市投资按照100万，这也得1000万呀。说白了，就是钱不够了。

        刘晓天没有正面回答梁大喜的问题，而是问何弘毅道：“弘毅你在上海呆过，那大型超市不少，如果几家超市争抢顾客，一般是怎们留住客人？”

        何弘毅听后想了想说道“无非是降价，提高服务质量，再有就是通过会员制度绑定顾客。”

        刘晓天听后看着何弘毅说道：“如果咱们进行办理会员，让会员充值，你觉得可以得到多少钱？”

        何弘毅听后说道“按照现在咱们唐郓超市客流量计算，再去掉一些不愿意办理的，如果咱们每张卡收费200元大概能办出3万张左右的会员卡，那就是600万现金。”

        刘晓天笑着说道：“这不就有钱了。”

        何弘毅还想说什么，刘晓天打断他说道：“姐夫、弘毅咱们就办理会员卡套钱，现在我这资金做了其他投资，最迟半年资金就可以周转，咱们开的新店也都这么办，通过会员的钱以战养战。”

        梁大喜也听出来了，刘晓天这是要空手套白狼，确实存在一定风险，不过他也是干大事的人，当即心里有了决定。他看了眼有些犹豫的何弘毅说道：“做生意哪有一点风险不担的，弘毅这方面你还是太谨慎了。咱们接下来就按照董事长说的办就行了，你回头做个方案拿给我看下。”

        何弘毅听后，有些情绪低落，他知道稳重是自己的强项，但是也是自己的弱点，像这次办理会员套现这件事他早就知道，但是他觉得这有风险所以并没有跟梁大喜提，但是刘晓天直接就想到这个问题，而且梁大喜听后直接就同意。

        其实何弘毅是一个很骄傲的人，他对刘晓天其实有些看不起，他觉得刘晓天肯定是靠着家里才能走到这一步，哪怕是对梁大喜他也只是觉得梁大喜运气好，而没有觉得梁大喜的能力有多强。但是这次何弘毅明白了，自己为什么是员工，人家是老板，他对刘晓天的看法也发生了很大转变。

        刘晓天当然不知道这些，即使知道他也不会在意，毕竟何弘毅作为一个高管还是很合格的，他能给自己创造利润，这就够了，自己又不是***搞独裁，让员工对自己狂热崇拜。

        张海强和侯林一直都在唐郓超市，也是见证了唐郓超市的奇迹的诞生。张海强看到唐郓超市的成功后，非常眼馋，当他知道刘晓天现在资金紧张后，主动给刘晓天提供资金，不过这小子也有要求，他希望现刘晓天在北京开设分店，自己能够入股。

        刘晓天其实并没有想着这么着急在北京开分店，不过如果张海强参与的话这个事情还是可以做做的。最后刘晓天跟张海强敲定协议，刘晓天为张海强提供管理和技术，张海强提供场地，资金，还有当地关系的处理。但是超市的名称还是以唐郓超市命名，同时管理完全归属唐郓超市，张海强不得过多干预超市管理。

        张海强完全同意，毕竟自己有几把刷子还是知道的，如果真的让自己去管理，估计开不几天超市就黄了。

        张海强这边刚搞定，侯林也凑了过来，他告诉刘晓天他不太想回学校了，他也想在唐郓超市干，侯林觉得现在在大学完全是浪费时间，学的东西用处不是很大，这几天在唐郓超市他发现自己学的东西要比在学校这一年多学到的还要多，所以才有了现在的想法。而且侯林也发现自己跟刘晓天差距越来越大，自己如果再这样安逸的话，以后自己就完全跟不是上刘晓天的步伐了。

        刘晓天想想觉得侯林说的也对，如果侯林再在学校待上三年，估计到时候自己的商业帝国雏形都已经出来，侯林到时会很尴尬，而且现在企业正处于上升期，正是锻炼学习的好时机，至于大学，这个好办，先办理个休学，等到侯林功成名就候，再给学校捐个百八十万，大学巴不得让别人知道你是他们培育出来的优秀学员呢，还能不让你毕业。

        刘晓天其实一直想成立一家物流公司，毕竟自己的超市建立起来后物流很重要，而且从这几天观察刘晓天也发现现在的物流体系确实不合理急需改变。但是刘晓天一直没有发现合适的人才，既然侯林要求了，刘晓天觉得可以让侯林试一试。

        刘晓天将自己的计划告诉侯林，侯林欣然同意，就这样侯林去了唐郓商场物流部做了名实习生，当然这也是若干年后中国最大的物流公司唐郓物流老总接触物流的开始，当然这都是后话了。

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