第199章专业 (3 / 9)
        “这种不需要罐头的，我们可不可以从价格方面告诉他，我们的罐头是1块钱，而供销社的罐头是1快3毛钱，那么你买了就是占便宜了，改天谁家着急用，从你家里拿罐头，还挣了三毛钱……”

        姜小白说着，众人都是一副恍然大悟的样子。

        宋卫国听着，也不得不对姜小白说一声佩服，同时他心里也有些疑惑。

        他就不明白，这些东西。姜小白到底是从哪学来的呢？

        “所以，当我们的产品，不符合顾客需求的时候，就需要我们把不变的产品变化一种价值，一种符合顾客需求的价值，xs63姜小白说着下边开始有人讨论了起来。

        “这四种情况其实，能够做到第三种，你已经是一名精英销售员了，其实这种情况在我们都经历过。

        我们都出去卖过罐头，去村里边以后，周围围了一堆人，有的人正合适想出去走亲戚，正合适想吃罐头了，这些人我们最好把罐头买给他们的，也是我们每个人都能够做到的，除非你和钱有仇，不想卖给他……”

        姜小白说着，下边传来了一阵笑声，谁能够和钱有仇呢？

        “第二种就是买也行不买也行，围过来看热闹的，这个时候，如果我们能够把现场的气氛烘托起来，一副抢购的氛围，这类人基本上都会盲目从众买的，”

        “第三种人就是根本不需要，也不想卖，或者说没有钱。这个时候我们应该怎么办呢？”

        姜小白说着停了下来，给众人留出了思考的时间。

        “这个时候，我们的产品不符合顾客的需求怎么办？产品是不变的，但是我们可以把产品的价值变化一下，我们的知青罐头有什么价值大家说一下？”

        姜小白并没有给众人留下太多的思考时间。

        这些销售人员只有三天的时间，三天后就要出发了，而营销是一门专业课。

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