第一百一十二章 走投无路
        李大哥已经感觉到危机了，公司展业内勤已向他发出最后通牒，再无业绩，将面临清退的命运。

        由于公司系统为网络实名制管理，业务员的所有业绩都在这个网络数据库中，几无造假之可能，更无法通过人为因素进行干预。

        他根本就不想离开，过惯了游手好闲的生活，尤为喜欢热闹。保险公司里新鲜事儿又多，人气儿也旺，这边那边的总有几个不错的，可以说说话，聊聊天，这组转转，那边溜溜的。这一天过的呀，那叫一个快。悠哉悠哉，十分惬意。他早已习惯了这样的生活，比无聊的与修车老头下棋可好多了。

        这也是保险公司最为人性化的一个特点。业务人员天天跑业务特别辛苦，公司的展业内勤会构思很多有趣的小节目来丰富业务人员们枯燥的展业生活。

        唱过司歌，展业内勤们会准备很多精美的礼物，有精致的费率手册，时尚小腕表，展业小提包，信息记录手册等。

        游戏规则又非常简单，内勤叫来三个参与者上台，一人发一张纸，每张纸上画着一个物品，有萝卜、白菜、土豆等。参与者双手拿着那张画有图案的小纸。起初三人都蹲着，当展业内勤快速地说出其中的一种物品时，手持画有那张物品图案的参与者立刻站起，刚开始内勤语速很慢，随着游戏的逐步推进，内勤会越说越快，有反应不及或反应失误的就会惨遭淘汰，最终留下的那位胜利者，将获得上述小礼品以资鼓励。

        三部的业务员虽多，大伙儿天天在一起又彼此熟识。哪个主管有什么特点，都在业务员心里装着呢。主管们相貌、神态、语言特征各不相同，脾气秉性各异。可以想象如果让业务员模仿起来，那绝对是一件非常有意思的事情。

        内勤们也会琢磨，愣是设计出这么一个主管模仿秀，将各组主管的名字写在纸上，团成团儿，谁想参加要先举手，上台抓阄，把纸团打开，上面写着谁就即兴模仿谁。大伙儿来评价，模仿得最像的参与者获胜，当然胜者就可以从众多的奖品中选一个。大伙儿纷纷踊跃举手，精彩的模仿引得全场笑声一片。

        在公司这个欢乐的大家庭中，唱歌跳舞表演节目早已习以为常，同事们个个多才多艺，动听的歌喉，优美的舞姿博得了阵阵满堂彩。每天都以开朗的心情去面对艰难的展业任务。再苦再累大伙儿对保险公司也是非常留恋的。

        李大哥最看重的也是这些，他的座右铭就是找寻快乐。保险公司的气氛又总能勾起他那儿时的童心。每次他都积极地参与活动，典型的外向性格使他对公司这种企业文化极为认可。

        他做什么事情都不能付出努力。来保险公司这么长时间了，生生连个险种都不会讲。自己从来都不着急。

        对别人亚历山大的事情，在他身上却轻如鸿毛。业务上一点都不用心，投机取巧，挖空心思想跳到二组小刘主管那里。

        其实老李也是没有办法，人家公司的规矩不能破，三个月不出业绩，就得卷包走人。

        他头脑灵活。刚到保险公司时，也做过不少业务，都是给自己亲戚朋友们做的。自从干了这一行，亲戚朋友们好像对他疏远了很多，一开始这些人磨不开面儿，又不好拒绝，只得硬着头皮在他这做几单，就当钱白扔了。老李也不会给人家讲讲保险的好处，只是不见外的跟他们说：“我这回可做保险啦，给个面子上几个，给哥们儿捧捧场！”

        话都说到这份上了，这些亲戚朋友还能拒绝么？硬着头皮也得上呀！可架不住老李一而再再而三的总提呀！抄起来一年保费少则四五千，多则数万，谁家又有几个钱总做呀！日子还过不过了。有的甚至吃饭都难，哪有闲钱上保险呀！

        其实，沁叶不止一次帮助老李，给老李讲险种，讲展业技巧，曾多次提到过如何确定准客户。

        苦口婆心的跟他反复讲，客户必须得具备上保险的条件才可以，这里的条件包括多方面，其中经济条件是最重要的。与客户见面时得特别留心客户的穿着、打扮，包括家中的布置，家具、电器的档次。特别要留心客户穿衣的品牌，佩戴的首饰、手表，开什么车子等。这些都能真实而客观的反应客户的经济实力，毕竟经济基础决定上层建筑。有时甚至见面一握手，根据客户手掌的粗糙程度就能看出客户从事的职业，是重体力劳动还是坐办公室。同时还可以看出佩戴的腕表的品牌，特别是高端客户，为了显示尊贵身份，得到社会的认同，出席一些重要场合时都要佩戴一些不同品牌的腕表。有些隐形富豪甚至在低调中寻求奢华。很多业务员就是看不出。单单劳力士手表的种类和款式型号就多得无从统计，这其中还不乏有限量款。当然不需要都记下来，只要能分出档次类别就可以。例如，握手时一看表盘便知，顶级的手表奢华配置为天地立，所谓天地立就是12点下面的位置是月份，6点上面的位置是星期和日子。这种结构的机械表，做工极其考究且价格不菲。佩戴这种腕表多为富可敌国的成功人士。沁叶毫无保留地给老李讲解着，讲的都是精髓。可老李呢？鼾声如雷的睡着了。沁叶一气之下，扭头走了。

        老李就是不用心，家里的亲戚朋友，不管有没有条件，他都不放过。一见面就是这套，久而久之很多朋友和亲戚都和他近而远之，有的甚至一见他抹头就跑，这让他很郁闷。干个保险把人都得罪苦了不说，主管还不待见。

        倒是沁叶对他还不错，老李寻思着，如果三组的主管是沁叶那该多好呀！现在也只得硬着头皮去找二组小刘主管了，看看她是否能收留自己。

        他只求能在这美好而热闹的职场多待几天。就害怕孤独和无所事事，他希望自己能留下。现在看来希望渺茫，留给自己的，也仅有那唯一的救命稻草——二组的小刘主管。

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