第九十六章 洗脑
        下午的理财说明会如期举行，和谐小区的居民们如约而至。居委会小小的会议室里挤得满满当当，门庭若市，人们急于想了解一下金融市场的行情。

        最近一段时间物价猛涨，猪肉都三十多一斤了，随着猪肉的价格，其它商品也在相应的抬价。央行存款的基准利率相应下调。一时间人心惶惶，居民们眼睁睁的看着自己苦吧苦业从牙缝里攒的那点钱，被一点一点的人间蒸发着。心里起急！都想听听这个金牌理财规划师是如何给大伙儿出谋划策的！

        会场里人声鼎沸，人们纷纷议论着，这个教师般儒雅而温和的小姑娘，又能给大伙儿带来什么绝妙的理财方法呢？至少从面相上感觉还算标致！

        挺拔柔美的曲线，复古卷发lob，知性无边框钻晶眼镜，端庄得体，淡淡唇膏晶莹剔透，美丽的唇线充满光泽。中等身材，熨帖的展业西装裙，肉丝高要丝袜，百丽高跟亮光真皮女鞋。

        职业而得体的着装给人们留下个悬念。大伙儿究竟要看看这个小姑娘能讲出什么。

        沁叶不紧不慢地在会议室的讲台上，将黑色的笔记本电脑打开，将投影仪的数据线与笔记本的接口一连。用遥控器将白色的背景投影幕放下。轻轻地调试着，动作端庄而儒雅。让人觉得即专业又沉稳！

        “大家好！今天非常荣幸与大伙儿见面，一起来分享一下理财的相关知识。众所周知，我们辛辛苦苦挣来的工资和苦吧苦业攒下来的存款时时都在缩水。银行给我们的那点利息，根本不能让我们的资产保值增值。高额的养老费用，医疗费用费用不可避免地压得我们每个家庭喘不过气来。

        也许有人会问，养老问题不是可以通过社保来解决么！各位，我们当今社会面临了一个全球性的焦点问题——人口老龄化。业内人市习惯的称其为四二一倒三角结构，这里的二就是家庭中正当年的小两口，四就是小两口的双重父母，一就不用说了当然是家家户户捧在手里怕捂了，含在嘴里怕化了的小尾巴尖了。

        现在人们生活条件都好了，老人的身体也越来越健康了，年龄可是越活越长。那么社会养老压力就逐渐显现。社保账户也承受着巨大的压力。我们这代人所缴纳的养老保险已经用在我们父母那辈人身上了。我们这一代人又大多都是独生子女。缴纳的养老保险根本就不够父母那辈人用的。

        因此，我国不得不向发达国家看齐，推迟退休年龄。有人曾经测算过，退休后拿的退休金总额，前提是身体健康的活到80，才能和我们所缴纳的养老保险总额持平。换句话讲我们想挣养老保险钱，得到80岁之后才能实现。我们退休之后一直到80岁实际都在花我们自己的钱。当然还有很多没等退休就英年早逝的，刚退休就去世的也是大有人在。这部分人缴纳的养老保险实际上就是为国家做贡献了。

        而商业保险就不同了，你缴纳多少，就给受益人存多少。被保险人去世了，受益人就会得到这笔财富。不会像社保那样人一走，茶就凉。”

        居委会的会议室里座无虚席，鸦雀无声，时而响起热烈的掌声。随着掌声，喝彩声不断，也就又加入了不少看热闹的人们，有相当一部分还是站着听的。大伙儿连连点头，感觉讲得真好真透！

        “刚刚简单地讲了讲养老，当然这样讲没有弱化社保的意思，我们国家的社保体系还是很健全的，而商业保险确是社保的一个有益的补充。就好比我们平时吃饭，棒子面饽饽可以填饱肚子，那为什么我们还要吃白面馒头、奶油蛋糕呢？就是因为棒子面饽饽仅仅能保证我们吃饱不饿，而白面馒头和奶油蛋糕可以保证我们吃好。就是这个道理。

        社保只能给予我们晚年生活一份普通的保障，如果想过得即富裕又丰富多彩。那么商业保险就是我们不二的选择。未雨绸缪，从现在开始就要筹划和考虑了。

        接下来我们再讲讲医疗，提起医疗我们总会听人说起这样的话，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，现在看病真是看不起，别说是什么大病，前一阵感冒到医院验个血，输个液，开点药。还刷的医保，报销后自费部分愣是花了1000多。邻居家大哥心脏做造影，只支了一个架，报销后自费部分还花了三万多呢。还不算做完支架后持续吃的抗排异等药物的费用。老百姓看病真是看不起呀！社区医院报销比例75％，我想问问在座的各位，如果某人生了大特病哪一个敢去社区医院看！还不是得去三级甲等这样的权威医院呀！那么三级甲等医院报销比例只有55％，其余部分只能自己掏腰包自费，那么我们的商业保险除了养老还可以附加医疗保险，社保中医保不能报销的部分拿过来我们商业保险给报，没问题！而且我们的寿险还可以附加大特病提前给付，男性二十八种，女性三十种都在提前给付的范围之内。女性比男性多两种，恶性葡萄胎和系统性红斑狼疮，一旦出现上述大病症状，保险公司可以提前支付相应的保额。记住是保额可不是保费，即使某人只交了一年保费，也可以提前拿到相应的保额，保十万拿十万，保五十万拿五十万。咱老百姓从牙缝里攒钱是为什么呀？不就是有个病有个灾的能拿钱看病么？今天听完这堂理财课我们还用三十万、五十万的存银行么？大伙儿告诉我！对，真的不用了。大伙儿只需要把我们自己家庭的风险保障缺口用保单都做齐了，交相应的保费就可以了。这样我们就把风险直接转嫁给保险公司了。剩下的钱怎么办呢？当然是尽情的向外国人那样享受生活。

        你的收入只需要拿出30％就足够了！剩下的钱除了享受生活以外怎么处理呢？是存银行么？当然不是！具体如何操作我会在下一次的理财会上跟大伙儿一一做讲解。这剩下的收入可是最关键的，关系到我们财产能否保值增值！

        这也是整个理财最核心部分！接下来一系列的理财说明会中，会手把手的教大家怎么做！你们相信我么？不相信的话现在就可以离开了！留下的都是想让自己的资产保值增值的，接下来我的同事会教咱第一步如何将自己的家庭保障缺口一一列出来，并用专业精算师给出的费率算出我们的保额。先解决第一步！今天大伙儿来，能听我讲课其实是大伙儿的幸运，不吹牛地讲，我还从来没给这么少的人讲过课呢。听我讲课的人基本是在保险公司的报告厅，可以容纳四五百人。我经常讲课的地点在五星级酒店的礼堂可以容纳上千甚至万人，所以能和大家见面真是缘分。我叫沁叶，这是我的电话号码。”边说边将自己的电话写在了白色的写字板上。

        居民们听得都入神了，这位金牌讲师讲课的风格洒脱，气质优雅，分析问题透彻。面对金融环境日趋恶化的当下，老百姓的资产的确没有安全感。听了这堂理财课程，很多人被深深吸引住，苦苦的哀求沁教授再给大伙儿讲一讲。

        沁叶也确实还得赶回公司，参加一个寿险讲师课程，她作为主讲，要给一些业绩优秀想拓展成讲师的业务骨干们授课，只好无奈的与大伙道别:“今天晚上确实有课，还请各位客户们谅解，有机会我肯定还会来的，如果不是真诚的对待大伙儿，我也不可能留下我的联系方式。谢谢大家！”说着准备走下讲台。

        从拥挤的前排座位上，一个人站起来拦住了沁叶的去路，大声呼喊道:“你个大骗子，大伙儿可千万别上当呀！”

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