第九十二章 理念 (1 / 2)
        新人保额销售大赛开始报名了，三组只报了一个，大伙儿都能猜出是谁吧！在这三个新人中也只有她最符合要求了。

        沁叶在电脑前精心地准备着，她时而用幻灯片做课件，时而用金领行销查费率。参考目前银行利率，深沪两市的证券指数，开放式基金收益、期货市场行情、各国货币汇率指数以及国债等资本投资、国际国内大事件等。认真地设计着这套全新的客户综合理财投资计划模版。

        在她看来保险代理人是一种特殊的理财规划师。她受西方教育的影响较大，希望将综合理财概念引入寿险行业中。她理想中的保险代理人，可以为客户提供全方位的理财服务。

        保险其实就是金融领域的一个分支，是每个家庭的必须，而并非全部，很多家庭由于受到不专业保险代理人的影响，单纯的认为保险是万能的，于是就做了很多。这是不正确的，她的专业告诉她，保险就是保险，是在最危急的时刻为客户提供一大笔急用的现金。是为了那不可预知的意外和疾病做准备的。

        中国是农业大国，有很强烈的储蓄意识，很多人从牙缝里攒，存了很多钱就是为了将来有病有灾的时候能派上用场。

        而对通货膨胀估计不足，导致了大量现金流白白地流失。可悲的是很多人还专门以取银行存款利息作为生活用度，这和坐吃山空又有什么区别呢。物价一上涨，资金就缩水。毕竟不是瑞士银行，我国银行给的利率只是单利，其实就是利息不生利息的一种形式。资产并不能保值增值。银行给的利率根本就抵不过通货膨胀造成的资金缩水。资产无论放在银行里储蓄，还是都放在保险中进行过度的保障都是极其愚蠢的。中国人的传统意识是很难改变的。如果能像外国人的理念那就好了。

        她想起了中国老太太和外国老太太的财富故事。

        两位老人在天堂见面了。中国老太太问：“你在世上还有什么未了的心愿么？”

        外国老太太答：“没有，因为在我离开的时候我终于还清了我已经住了20年房子的贷款！”

        接着外国老太太问：“你呢？还有什么遗憾呀？”

        “唉！别提了，一提一肚子眼泪呀！我的遗憾大了！我苦苦的攒二十年呀，二十年你知道么！终于可以买套房子了，可惜呀！还没住过一天呢，我就跑到这陪你做伴来了！”中国老太太无奈地说道。

        每每想到这个故事，沁叶从心里就觉得好笑，笑的是这个故事都流传那么久了，怎么还有人做中国老太太呀！

        其实储蓄真的没必要存那么多。拿出自己工资的五分之一存上保险就可以了，这样疾病和意外的风险就转嫁给了保险公司，用不着用一辈子的积蓄来为那些不可预知的事情去买单，从而影响当下生活的质量。

        新人保额销售大赛如火如荼的进行着。沁叶的发言博得了一拨又一拨热烈的掌声。

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