第221章 金山 (5 / 7)
        “咳咳……”

        周不器差点没岔气。

        对面的雷俊也脸色一黑，感觉受到了羞辱一般。

        郭鹏飞涨红了脸，也知道出了洋相，难堪的说：“那个……我……我也不太清楚行情……”

        周不器强作镇定，笑着说：“校内网没做过这块业务，还真不太清楚。雷总，要不你说个价？”

        “5毛吧，天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表，似乎想言简意赅的赶紧结束会谈，他那边还有更重要的工作。

        周不器却失望的摇头，淡淡的道：“雷总，谈判是需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗？”

        “都是下载业务……”很显然，雷俊也不太擅长谈判桌。

        周不器打断他，不动声色的道：“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户，还需要靠免费下载来使用WPS软件，那么他很难成为真正的WPS的付费用户。一旦免费取消，他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了，他们年轻有潜力又没钱，让他们**，是帮助他们培养使用习惯，是对未来的投资。在免费下载这一块，大学生才是真正的核心。”

        雷俊略微失神。

        因为对方的话说到他心坎里去了。

        想90年代的时候，WPS在个人用户这一块，完全可以跟Office竞争，甚至还盖过一头。十年过去，为什么Office已经遥遥领先？

        很大程度就在于，90年代的时候金山对盗版严厉控制，微软却相对纵容，以至于那时候的大学生，使用的都是盗版的Office软件。

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