创新方式渡难关 (2 / 3)
        郁知暖正色道：“好了，还是商量胭脂蔻的问题吧。胭脂蔻刚开张的时候就是初秋，本就不是花草繁盛的时节，所以我们要吸取经验，在明年春夏花草繁茂之际可扩大生产，多备一些货屯着，防备气候变化带来的意外。然后就是目前面对的问题，要不就是开源，需要新的花材或者供应商；要不就是节流，控制每日的销售量，限量购买，其实……饥饿营销，也是一种不错的销售方式啊！”

        “饥饿营销，这是什么？”容弈同学总是能立马在郁知暖的话中抓住自己不懂的生词，抓紧时间不耻下问，实在是学习的好榜样！

        郁知暖作为一个合格的斜杆青年，即便没办法准确的说出这个名词精确的经济学定义，也能囫囵一两句，道：“这是我在一个不知道什么名字的书上看到的，大约是一种营销策略，指销售者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造产品十分受欢迎的假象来维护产品形象并维持商品较高售价和利润率一种方法。”

        柳絮茫然道：“家主，您……能用白话表达吗？”

        郁知暖一挥手道“这不重要，重要的是这个方法我们可以借鉴。那些需要新鲜花材、积货比较少的产品我们可以采取饥饿营销的方式，每天定量销售，提高售价，例如一天只卖三十盒或者五十盒，先到先得；这样可以给顾客一种这个产品很受欢迎的错觉，直接变成抢手货。”郁知暖想了想道：“不对，我们应该反其道而行之，把积货多的产品进行饥饿营销才是！”

        柳絮疑惑道：“为何？”

        容弈倒是淡笑着解释道：“这样大家都去买积货多的产品，积货少的反而会相对受到忽视。”

        郁知暖打了个响指，赞美道：“聪明！不过这只是其中一种方式，分摊销售压力。客人们来买东西总是好事，总不能一直拦着，哪有把财神爷挡在门外的道理，所以我想着要引导消费者的行为习惯，促成其他的购买行为。”

        “购买行为？这又是什么？”勤学好问的容弈同学再次发问。

        郁知暖道“我们要培养消费者的行为习惯，才能引导他们进行消费，既然是冬天……我决定推出‘养护第一’的理念，号召消费者们冬天着重进行肌肤养护，除非必要场合，适当减少浓妆，让我们的肌肤呼吸新鲜空气。具体的文案可以是‘好肌肤，养出来’，这个是不是有点俗啊？算了，这个回头你找叶寻溪把把关吧。”

        容弈很快抓住了重点，直接问道：“若是养护的话，那要卖什么呢？”

        郁知暖笑眯眯道：“当然是——面膜啦！”

        郁知暖叫婉玉将她桌上的面膜拿来，一一展示给他们看，一边说道：“这个盒子里是蜂蜜面膜，我专程让人独家定制的，核心成分就是蜂蜜，还有一些凝露、蛋清混合而成，用这个木勺子把它敷在脸上，半炷香过后洗掉，整个脸蛋肤如凝脂，十分光滑，就像我现在这样，是不是很棒！”

        柳絮，容弈“……”

        “还有这个！”郁知暖拿出一张类似人脸的纺布，继续献宝道：“这是我特制的黄瓜面膜，里面有黄瓜汁和凝露等，把它敷在脸上，安安静静的享受半炷香的时间，然后取下来，洗净脸，会发现肌肤水润光泽，就像我现在这样，是不是很优秀！”

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