第五十七章 出师不利（上） (3 / 4)
        吕一帆搂着她的腰，迟疑了一下，还是把陆向荣的话重复给了孟琦琦，他又加了一句：“初出茅庐的小姑娘，总是会不自量力。你找时间提醒她一下吧。”

        严瑾本来也想效仿李唐那次，直接把客户拿下，但是孟琦琦一听只见过一次，对方什么职业、有多少资产都一概不知，心中不免打鼓。

        “客户说想给女儿买一份二十万美金的教育金。”严瑾掩饰不住内心的雀跃，虽然她的业绩越来越好，但没有一单超过五万美金。孟琦琦非常理解她现在的心情，就像当初拨云见日的自己。

        “小瑾，这个客户是怎么认识的？你们有没有线上交流过？”

        “就是上个月跟着汪总参加了庐城商会的团拜会，当时和很多人互留了微信，我们有一个群，平时我会在上面发布咱们团队的讲座，公众号文章之类。私下并没有一对一的交流。

        前天我在朋友圈发了个教育金的介绍，他就忽然给我发微信了，说要做一份二十万美金的计划书。然后还说今天他人在香港，有时间仔细聊一下。”

        汪总这个名字让孟琦琦的神经为之一紧，不用吕一帆提醒，她也听说了很多关于比利佛庄园的传闻，连a这样的社交女王都混不进去神秘圈子，严瑾这毫无背景的小丫头却快成了汪老板的座上宾，这显然不太合乎逻辑，除非……

        孟琦琦不愿意把事情往暗处想，况且严瑾的状态也不太像是发生过什么。

        客户约在威斯汀酒店的咖啡厅里，是个相貌堂堂、身形伟岸的中年男人，说起话来气宇轩昂，他很客气地跟孟琦琦和严瑾握了手，简单地寒暄了起来。

        “我在渣打银行开了个户，然后那个客户经理就天天给我推销保险，我是不太懂这些，也没有时间仔细研究，后来汪老板向我推荐了小严，说你们的团队非常专业。”

        孟琦琦顺着话头把公司和团队介绍了一遍，言下之意如果买保险肯定还是要选择全港最大的保险公司和最好的团队，接着便示意严瑾拿出已经准备好的计划书推到了客户面前。

        这个客户表现得很爽快，直说不用看了，反正就是给孩子存笔钱，一听这么说，严瑾的脸上飞起两朵红云，气息也有点急促了。孟琦琦却依旧不紧不慢地要求再核实一遍基本资料。

        当看到客户女儿身份信息时，孟琦琦一算这孩子刚刚满了十八岁，于是说道：“您女儿已经成年了，如果她是受保人就必须亲自过来签字，她方便来港吗？”

        那个客户一拍脑门，啧了一声：“我闺女儿都十八了，我都忘了，那可怎么办呢？她上个月刚刚飞去美国读书，等再回来就明年暑假了！”

        孟琦琦瞅了严瑾一眼，心想这个背景调查怎么做的，专业性就这么体现的吗？严瑾的眼神儿一下子就慌了，她灵机一动对客户说：“或者您可以自己做受保人，到时候可以保单赠予给您女儿。”

        孟琦琦也帮腔道：“对啊，您还可以把这份理财金升级成一份含有人寿的保单，相当于给女儿留下的财富加个杠杆。”

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