第一卷 第三十五章 梅社的歪招 (2 / 2)
        这番话说得众员工面面相觑，发行部主任忍不住解释道：“梅社，北上广这几个城市一直是我们想努力开发的，现在实销率能做到六成已经相当不错了，不能和我们主场比，据我了群，就算北京的《精品购物报》在这些地方也都普通采用代/销制，实销也不过七成左右。一线城市的经销商牛得很，不满足他们的条件就不要货。我们都谈判了很多次，实在是没有办法。”

        梅立华脸一沉，很不高兴地说到：“《精品购物报》能做到七成，我们为什么只能做到六成？我看报纸内容方面还有提高的余地。北上广有啥大不了，难道我们西洲就是小妈生的？”

        西洲话“小妈生的”，意思就是小老婆生的孩子不受待见。这话就带点儿市井妇女的粗俗了，大家都觉得这梅社的文化素养好像还是有些问题。

        只听她又说：“还有，我发现给各个经销商的折扣也不一样，高的六折，低的五五折，这样很不规范，存在灰色空间，我觉得应该把折扣全部统一。”

        这话初

        听起来有些道理，但实际(情qing)况并不是这么简单。发行部主任倒没注意她的夹枪含棒，他一门心思想劝说梅立华停下这些不靠谱的念头。便继续说：“要统一折扣很难，各个区域和经销商的(情qing)况都不一样。基本上我们和各家同行都是采用的这个办法，比如针对某个书商，我们和全国靠前的几家报刊社，折扣还是一样的。”

        他停顿了一下，看了看梅立华的脸色，又继续解释道：“至于代/销的问题，目前行业内的报纸在这些城市基本上都是代/销，如果包销，根本就打不进去。而这些城市，对我们的广告又非常重要，大客户的总部基本上都在那里。”

        梅立华摆摆手：“不要全都找客观理由，只要工作做到位，没有什么打不进的城市。这样，你们不是现在实销六成吗，就按照现量的六成给他们发货，他们卖完了，发行量不是也没有受到损失吗？另外也考虑到你们说的特殊(情qing)况，政策上适当放宽一点，给15%的配报。这样每期可以节省近2万份报纸，按每份成本1.5元算，就是3万，全年51期，就是150多万呢。能节约这些费用，你们都没有考虑到吗？”

        员工们“哗”的一声议论开了，这话就说得太外行了。给经销商六成的货，经销商也不可能全部买光，还是要按照实销比例来算，实际上差不多就只能卖到四成左右。说不影响发行量，完全是主观臆想。而且，报纸每年的销售额差不多8000多万，还几乎没怎么推广，这150万包销的退报本来就算是市场开拓费用，省下这点小钱，大的损失可是看不见的。

        发行部主任还想说点什么，但看梅立华(胸xiong)有成竹的样子，话到嘴边又吞了回去。现在发行量下降，他知道不管自己怎么说，都显得是在推诿责任。只是心里却很不服气，气鼓鼓地想道：“不知道哪个领导和她有一腿，把这个老处女派了来，以后的广告和发行有得好瞧了。”

        （本章完）

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