278剧院
        后厅那个凳子上坐着等待的，可是这个时候说实话的电话响了，他一看号码他哥哥这段时间怎么给他打电话呢？他接起的电话就听他哥哥说你在哪里呢？我已经回来了，我现在就在咱们县城的那个车站呢，说是不说，你几点下的车啊，他说我跟小陈和你嫂子家的孩子在这里等着呢，我是坐车直接回家呢，还是你在哪里，我去你那里呢，他问这话的意思说实话是相当明白的，因为没有提前跟他的父母沟通，所以说如果直接回家的话，怕他的父母有想法，可是这件事情已经达到这种程度了，就是最后也得面对，他想了想说这样吧。

        你给嫂子在县城转一转，给父母买一些东西回去再给父母买几身衣服回去吧，到中午的时候我会去接你们的，然后我们一起回父母家吧，现在我要安排你们的住处，你们一定会有想法的，我说句实话只能把你安排在你们旅店里了，我现在在外面办事呢，估计情况到中午的时候怎么也能办完了，其实他哥哥的心情也是很着急的，他说你办什么重要的事情啊，如果你要是不着急的话，现在就过来接我们吧，苏师傅说今天我们是预约好的，我在这里的，如果你实在等不及的话，你也知道咱们镇政府的，你如果实在着急的话，就坐车来镇政府吧，等办完的事情我和你一起回去，我还没有跟父母说这件事呢，但是我估计，这次回来他们会对你有所改变的，毕竟你已经成了家，已经有了孩子，父母再有什么想法他们也会原谅的。

        听到了他们通话的内容，然后他这时候说话了，你问问他到底在哪个位置呢，实在不行我让小田经理去接他一下，说是不说那怎么好意思，到县城那么远的路呢，邱老板说这个你就不要客气了，如果我不是真心的，我不会跟你说的，苏师傅就直接问他哥哥，你现在在什么位置呢，他哥哥说我们就在车站前面广场的苏师傅说你在那里等着吧，大约40分钟以后，就叫车去接你们了，你千万不要离开那里就行了，我要你买的东西你都买了吗？他哥哥说我们早都准备好了。

        我也不会这么急着给你打电话的苏师傅要问你和嫂子都穿什么颜色的衣服啊，他哥哥说我穿了一套军用的那个劳动服的服装，就是像迷彩的那种。

        你嫂子穿的红色的上衣也是穿了一条黑色的裤子，我们就在前面广场的第5个椅子上在这里休息呢。

        “这样苏师傅就跟邱老板说了这个过程，邱老板直接就给小田助理打了电话，把情况告诉他之后小调助理说，好的我马上现在就去，正好我刚回到咱们厂子里，事情都没有什么事儿了，我去接他们回来直接送到镇政府是不？邱老板说是的，你送到我这里，然后看看还有什么事，实在没有什么事的话你就在这里等着，我回去也行，就这样把事情就算定论了。”

        苏师傅感觉到很不好意思，因为邱老板帮他的太多了，就那么说有些事情吧，别人想帮你的时候，你千万就不要客气了，如果人家不诚心诚意的来帮你，他根本就不能说这些，过头嘛的话，我们处了这么长时间了，你应该了解我的脾气，所以说以后我们在一起要是联合工作的话，你要这样的客气，我就感觉你这个人太假了，说的说出来我脸一红，他弱弱的说妹子实在对不起了，我们农村人就是这样的，有些事情麻烦人家了，必须要客气一下的，邱老板说，那是你跟别人可以，但是跟我你就太外道了，我们毕竟来说以后要在一起的时间要长的很，这个联合养殖场我们会办到。

        现在虽然不确定，但是我知道如果国家的政策不变，我们会一站到底的。

        说实话，这时候开心的笑了，他想想人家邱老板说的这话句句都在理的，自己一个大男子都赶不上一个女孩子，这就是人的差距吧，其实他在想这个问题的时候，邱老板已经看出了他的意思，直接跟他说，苏哥你不要不要太在意我说的话，以后你在这个行业做的时间长了，你就应该了解到我说话的意思了，我们做这个养殖业的。

        如果有那个客户上门了，我们必须把话说的干脆利落的，不给他们留一点，那个有专分子的也可以因为你稍微一犹豫一客气的时候，他们就会抓住你的心里，我记得我第1次出去卖那个松茸的时候，他们就是这样，像你一样的人跟我谈起的这个买卖，我也是当时跟你差不多的情况吧，我总觉得跟人家客气几句，这是必要的，可是他抓住了我的心里，就在那里磨磨蹭蹭的跟我说这说那的，最后我都把价格又让给他，2~3块的时候，他非要让我让他5块，最后那次的买卖我们就没有谈成。

        之后，我不知道为什么，我在那里想了很多，最后来了一个老板，他看了我的松茸以后，就问了我一句话，你的最低价格是多少呢？其实那时候市场价也就三十八九一斤吧，我说如果说你要长期合作的话，我要你的一切的利润，我就给你35一斤那个老板看了看我说一个女孩子家但是能这么利落，外面的价格你也不是不知道，你这一下就给我降了蒜子4块钱一斤呢，你知道这样长期合作的话，你的水是多少钱吗？邱老板说我当时只是想到他能长期跟我合作的利益，我并没有看到眼前那些个小利益的。

        “所以我就直接跟他说，我看到的是你长远跟我合作的利益，我没有看到眼前我损失的利益，他二话没说就把那个合同签了之后，他对我说做买卖就要这样的，干脆利落，而且看得长远，拿得住捏得稳，你一个女孩子能做做到这点确实是不容易的，他现在一直还是我的老客户，但是他来了从来都不跟我讲价的，他都是按那个市场价给我，其实我心里是有数的，这也是我们长期打交道这种心态吧，他对我的货要求什么样，我一致不差的，一定保证他的质量，他对我要求越多，我感觉我的买卖做的就应该越好，所以你不要怕那个做买卖的人挑三拣四的，他们其实也不容易的，我们应该相互理解的，我们是整来整走的，他们是怎来领走的，因为他们没卖出去一斤的话，有的时候甚至都能撅出去一两的，因为现在的人都觉得尖了，你在秤上是做不了手脚的，所以他们做的买卖只是那个口碑。”

        一来二去的时间长了拉的主顾也就越来越多了，所以说他们就没必要跑那个市场的，每个人去的时候都是提前在他那里订货的，而且事先都告诉他把这个分量称好的，人家到那里拿了货起来就走，而且把钱都付给前台的，所以说这就是一种做买卖的信任感，你先看看现在的大超市他们那里有那个售货员吗？都是自选超市的，为什么这么说呢？这不就是一种信任吗？妈妈里面也有一些人为了占那个小便宜去那个大超市里偷东西，但是人家现在都安的是高级监控，无论你走到哪里36度都是无死角的，所以说你贪的便宜，最后你吃的亏就越大了。

        那你其实很简单易懂的所以舒服你不要想得太多我说的这些以后你将来的面对的再者说，我所对你说的这些也并不是我在上学的时候就能知道这一切的，也是长期以来自己摸索出来的，也是在实践中掌握的经验。

        苏师傅说，看来我要学习的东西还是很多的，书本上的知识我们是要灵活运用的，但是作为你邱老板我当刮目相看了，你一个20多岁的女孩子能把事情看得那么透彻，对我来说你都已经是我的老师辈子了，把个球那把输的格格之乐，然后回头对苏老板说，苏哥你也太笑话我了，其实我也吃过亏上过当的很多事情，每个人都是经历过来，然后总结出来的经验。。

        你不要以为很精明的人他就不会上当，越精明的人他就越会上当，所以说我们就是靠我们的一个心意赞一个，我们做的买卖要实打实的，不要去坑害任何一个消费者，这样对于我们来说就是最好的回报了，我们既然有了信誉他们就不会坑我们了，其实这都是一种循环的作用吧，我说的这个道理其实你说实话应该懂的。

        因为毕竟你在饭店里工作过，就像你们后厨炒菜一样，如果老板说让你们今天下料都按照那个八两的下，然后又告诉你这几盘儿有6两的，你想想这里面一定是有过程的吧，半死8两的不见得他就赔钱，6两的就不见得他比那8两的少挣多少，你明白这里面的奥秘吗？舒师傅摇了摇头，很呼吁的望着那个邱老板，邱老板说，

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