第一百六十八章 谈判
        更新时间：2012-12-02

        （求收藏，求红票！各位看书的大大，千万别忘了收藏，这东西我不会嫌他多的。(叶子·)）

        价格在商业当中占据的地位，永远是最重要的。很多时候，产品的好坏并不能起到决定ｘｉｎｇ的作用，但价格却可以。一个适当的价格，可以让产品的销售更为容易，积累起广大的Ke户群体。

        只要是生产厂家，对于价格绝对是最为敏感的。大众的诚意也确实不小，给LU易斯的底线是ｇｕｏ际市场同类货物的百分之八十，这个价格在华夏，还没有任何公司享受过。

        但是，即便大众给予的优惠不小。LU易斯依旧没有任何把握把这个谈判谈下来。因为刘东对这次交易，最需要的应该不是价格，而是其他方面的东西。只要LU易斯没有拿到关于这方面的权限，谈判都不可能稳拿下来。

        大众那边其实也在猜测，刘东到底想要的是什么。生产线，刘东肯定是不需要。他又不准备做这一行，拿这个也没用，而且就算刘东是为一汽那边要条件，生产线也不可能。那其他的东西，也就只有技术，可以打主意了。

        大众虽然和一汽合作，但他们仅仅是把一汽当作组装工厂，虽然这样的组装工厂，依旧有很高的技术含量，但是关于汽车最核心的东西，大众自然不会乖乖的交出来。而这最核心的东西，就如变速器，发动机，这些玩意，就相当于大众吃饭的家伙，万一刘东想要的就是这些东西，那大众还真不想再谈下去。

        但是，这些都仅仅是大众那边的猜测，刘东具体要些什么条件，到现在为止，还不得而知。未知的东西永远是最让人恐惧的，即便是大众这样的庞然大物，ｙｕ到这样的事ｑｉｎｇ，也不得不小心谨慎。(叶子·)

        拿到了来自董事会的授权，LU易斯才算是好过了一些。虽然仅仅只有这么一张底牌，但面对着刘东的步步紧逼，也不在是毫无还手之力。

        当LU易斯打出了价格牌的时候，刘东就知道，自己最开始的任务算是完成了。虽然现在LU易斯仅仅想出ｇｕｏ际均价的百分之六十就把自己的钢铁买下来，但这毕竟是个ｌｉａｎｇ好的开端。只要LU易斯出价，那就证明大众答应了十万吨钢材采ＧＯＵ的合同。至于价格，那是可以慢慢谈的事ｑｉｎｇ。

        反正目前为止，虽然环亚特钢已经开始产出了，但产量并不是很多。就算现在把合同签ＤＩＮＧ了，那钢材还需要一段时间来完成，并不是说签ＤＩＮＧ了合同就能马上提货的。所以，对于什么时候签ＤＩＮＧ合同，刘东并不会太急，只要能把合同签ＤＩＮＧ下来，那就ok了。至于时间，他是无所谓，越晚越好，因为那样他就有了充足的货源，再有人上门，就可以直接买卖。

        刘东不急，不代表LU易斯不急，他们的生产线都调试好了，其他的东西也都陆陆续续的到了，就像原装的变速器，汽车发动机，这些都是已经放在和一汽合作的工厂里面了。只要能够拿到这批钢材，他们就可以实现量产，拖一天就少赚一天钱，成本就要增加，所以，LU易斯他们拖不起。

        而且，最重要的事ｑｉｎｇ就是，华夏的新年要来到了。要是拖到快过新年，那他们又要等半个多月。华夏的传统节日，刘东他们肯定是要放假的，再拖一段时间，谁知道会出现什么样的变化？所以，董事会那边要求LU易斯，一定要在华夏新年年前签ＤＩＮＧ合同。只要不是太过分的条件，都可以接受。

        有了这样的命令，LU易斯在谈判桌上的回旋余地根本就不大，即便是他有浑身解数，也被刘东把价格推到了百分之八十的底线。(叶子·)到了这个时候，LU易斯的底牌也算是被打光了。

        所以，他很光棍的对刘东说道：“刘东先生，关于价格的问题，已经没有什么好谈的了。ｇｕｏ际均价百分之八十的价格，是我们大众在华夏最大的一次让步，这样的优惠价格，我们大众除了对你们环亚特钢作出过，其他任何厂家都没有这样的待ｙｕ。”

        “这个我当然知道，其实对于这个价格，我们环亚特钢也是非常满意的。但是，你也知道，谈判的事ｑｉｎｇ，并不仅仅关系到我们两家公司。所以有些题外的东西，就必须要拿出来谈谈。”刘东装作很为难的说道。

        听到刘东这个话出口，LU易斯就知道，该谈谈关于一汽的事ｑｉｎｇ了。这样的谈判夹带一点其他的东西，他们大众也没少干，所以对于这样的ｑｉｎｇ况，LU易斯并不陌生。

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