30、做销售不能胡说 (2 / 3)
        继续问，你这个面膜的主要原料是什么？

        帅哥拿起面膜指着面膜包装盒上印着的纳米金说，当然是纳米黄金啦。

        然后，问，你刚才说蚕丝面膜，是什么意思？

        帅哥说，蚕丝含有胶原蛋白。。当然对美容护肤好了，所以，我们的研发工程师历经十几年，才研发出来的。

        看着帅哥，说，再问你最后一个问题，你懂护肤品吗？

        帅哥有点不高兴了，对说，我不懂，难道你懂？说完，转身继续向茉莉跟欧阳樱梓推销面膜。

        欧阳樱梓觉得肯定有话说，就问，老大？你想说什么？

        拿起一盒面膜，对宋再问还有杨霞还有欧阳樱梓说，我们身为高级销售人员，一定记住一条，不懂可以问，但是，绝对不能胡说。

        看了一眼很不服气的推销帅哥，对他说，你还别不服气，按照你现在的水平，肯定还没有我知道的多。说着，举起面膜，继续给他们三个介绍说。

        我们身为高级销售人员，首先要充分的了解产品，尤其是要了解产品的专业知识范围。如果不懂，可以问，可以查，可以学，但是，绝对不能胡扯，更不能说谎。比如说这个面膜，第一，品牌是一个无序排列的几个字母，根本就不是什么欧莱雅，更不是什么所谓的香港欧莱雅，上面这个香港欧莱雅，只是一个公司名称而已，至于这个公司是不是真实存在，还是一个未知数。

        第二，这个面膜的生产工厂只是一个广州的小作坊式的工厂，从生产工厂的名字就可以看的出来是一个个人独资企业，并不是有限责任公司。所谓的监制，跟生产工厂没有任何关系。

        第三，所谓的纳米金到底是什么，估计他自己都搞不清楚。还有，化妆品原料成分表的排列顺序是有国家标准规定的，含量多少有排列顺序。含量最多的排在前面，含量最少的排在后面。所以。几乎所有的化妆品原料成分中含量最大的一定是水。而且这个面膜的成分中并不含有什么纳米金。

        一边说，一边看了看推销的帅哥，看见帅哥当场傻了。

        接着继续介绍说，最后说说面膜和蚕丝面膜。面膜的本质就是精华液，面膜有效护肤的成分就是精华液。原本只需要5毫升的精华液就够了，但是，中国商人就是喜欢把原本5毫升可以搞定护肤的精华液，加上一张吸水的面膜纸，这样就可以用到25毫升精华液了。精华液的使用量就大了。。精华液的用量就扩大了五倍。原本几十块钱的精华液就可以摇身一变，卖到几百元了。

        再说说所谓的蚕丝面膜，蚕丝在蚕肚子里的时候，可以是动物蛋白，也可以勉强说是胶原蛋白。但是，通过蚕吐出来之后，实际上就变成了一种蛋白纤维，这个时候，是不可逆向的转回胶原蛋白的。那么，用蚕丝做的面膜基材，只是含有蚕丝而已。所谓的这个面膜基材的根本目的是用来当做精华液的载体，仅此而已，没有其他任何用途。而且，纯蚕丝面膜基材是不易吸水的。

        第四，这是最重要的一点，现在的顾客，主要是新生代顾客。新生代顾客有着良好的教育背景。。而且有着良好的学习能力，知识来源也非常丰富。所以，在今天，销售人员面对的顾客中，很有可能是某个领域的专家级别的人物，或者具备相应的专业知识。如果再对着顾客没有任何科学科学依据的胡扯，就是自取其辱。

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