29、克特电商项目生变 (2 / 3)
        克特集团的大会议室里。。两家对手在一个舞台上正面竞争，这样的场面虽然都是在预料之中的，但是，实际操作中，这种场面并不多见。因为这种咨询业务并不同于招标竞标，所以，很少对手会直面竞争的。

        老苏总并没有出面，只有苏进涛跟他的助理坐在甲方的位置上，两家的营销方案摆在他的面前。

        欧阳樱梓还是感到很紧张，悄悄地问，会有什么变故吗？

        没有说话，只是静静地坐在那里。

        陈旺德果然如预料之中，当场提出，他们可以把承诺的销售额可以翻倍提高。

        这是三德集团抢项目中的惯例杀手锏，或者说是陈旺德在抢项目中的惯例杀手锏。所以，听到陈旺德的话，一点多不感到意外。其实，在销售过程中，遇到这类的情况会很多。所以，一点都不感到意外。但是，欧阳樱梓还是感到太意外了，在会议室的桌下，紧张地抓住的手。轻轻地拍拍她的手，安抚她。苏进涛听到陈旺德的话，两眼放光。面对突然的生变，完全不在计划之内，原本今天他只是简单的宣布确认跟四十五厘米签约就可以了。但是，对于三德公司突然提高了销售额的承诺，苏进涛显得不知所措。犹豫地拿起三德集团的计划书看了看，又拿起四十五厘米的计划书看了看。接着又抬头向这里看了看，然后问，莒总，你们四十五里这边有什么要说的吗？

        三德的陈旺德和刘雅苏也随着苏进涛的话，看向这里。

        站起来之后，很肯定的说，我们四十五厘米的营销计划内容跟销售承诺不变。

        欧阳樱梓紧张的看看，又看看苏进涛，又看看陈旺德跟刘雅苏。

        苏进涛想了想，一时无法决定，只好说，两位先请回去等消息吧。我们需要重新评估和考虑一下你们的营销方案。

        陈旺德笑了。满意的笑了，自信且胸有成竹的笑了。

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        回去的路上，欧阳樱梓问，老大，咱们为什么不能提高销售额的承诺？假如，咱们也提高销售额的承诺，这个项目是不是就可以拿下来了？

        跟她解释，这种临时变卦是一种竞争常态，但是，也是竞争大忌。虽然说，三德突然提高了销售承诺，对于小苏总来说，看到的似乎是成绩。但是，实际上，这当中存在着巨大的风险。

        欧阳樱梓继续问。。这个能有什么风险？提高了承诺的销售额，难道不是好事吗？

        不这样认为，说，如果实际运营中真的完成了这个所谓的销售目标，当然是一件好事。但是，如果完不成呢？还有，怎么完成这个销售额，或者说用什么方式完成销售额，这是另外一回事。

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