21、延迟报价也是销售技巧 (3 / 6)
        郭峰却不着急，慢吞吞的问，这是第几次电话了？项目延误多少天了？你们估计三洋最后开工时间大概还有多久？

        高川说，已经打来七八次电话了，已经耽误十几天了。估计他们这几天就一定要开工，不然的话他们的工期可能不够了。上次去了解情况的时候，他们的项目经验和生产经理就为这个技改项目很着急。他们如果地面处理不做好。。后面的技改进行不下去。

        郭峰简单的说，哦，这是好事啊。

        高川很不解的问，老大，为什么说这是好事啊？

        郭峰坐正身体，用手指勾了勾高川，让高川靠近一点，对他说，这次哥就给你们演绎一个奇迹，销售的奇迹。

        高川不解，茫然地看着郭峰。

        郭峰往大班椅上一躺，把脚翘到办公桌上，伸了一下懒腰，说，舒坦。接着对高川说，是要会会三洋那边了。

        郭峰带着高川和金华盛到了三洋之后，先是认真的道歉，说被手上项目耽误了几天，非常抱歉。并承诺一定会在工期内把耽误的时间给补回来。。保证绝不耽误工程进度和技改进度。

        说着向三洋递交了具体的施工方案。

        三洋那边看完施工方案之后，发现不对啊，这个施工方案中的报价跟之前的报价不同，比之前的施工方案报价高了很多。

        郭峰认真的解释说，之前的报价是常规报价，不包括对复杂地面的处理费用。我们后来派人查看现场之后发现，现场施工环境与条件跟你们介绍的不同。这才经过认真讨论之后，修改了施工方案，自然也做了价格修改。

        三洋的工程负责人很疑问，说，我们之前说的怎么就不同了？

        郭峰指着金华盛问，三洋之前是不是说的新地面的洁净工程？

        金华盛配合的说，是的，是的。当时，三洋在电话里介绍说的的确是新地面，我后来查看之后，才发现是旧地面，而且施工现场还有很多设备没有搬走，且无法移动，这样就增加了施工难度。郭峰耸耸肩，两手一摊，反问，难道我们听错了？

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