221、王牌对王牌（三） (2 / 3)
        “哦，竟然还有这种可能？”叶总被高川这么一说，心中又燃气了希望。

        同样是同行，金蚂蚱也已经看到了这一点。

        金华盛带着预算师无论怎么预算，造价都是远远超过黑蚂蚁的设计方案，这个问题一下子又困扰了金华盛。

        修改设计方案不是没有可能，但是，修改了设计方案，就可能会降低了人气。何况，现在已经公开展示了大家的设计方案，即便是修改设计方案的话，也不能再次抄袭黑蚂蚁的省钱部分的设计方案。但是，如果按照现在的方案进行下去，在最终的竞标中，就会失去了价格优势。如果相同的价格，自己这边就会没有利润。那么黑蚂蚁只需要降低报价，就很可能在价格上获得巨大的造价优势。这样以来，谁能笑到最后，还是一个未知数。

        那么还有没有办法呢？

        办法当然是有的。对于优秀的销售高手来说，办法从来都是有的，只是如何选用而已。

        距离最终竞标的时间越来越近了，金蚂蚱这边的价格一直都还没有出来，公司上下都着急的不行，只有金华盛不急不躁的忙着跟人脉圈子的人喝茶。

        终于在距离报价最后的两天前，金华盛拿到了黑蚂蚁的最终报价。

        金华盛虽然拿到了黑蚂蚁的报价，但是，他依然是无解。因为黑蚂蚁的报价太低了，就算金蚂蚱不赚钱，也没有办法把报价跟黑蚂蚁一样，更何况他还想比黑蚂蚁的报价低一点。因为他知道，只有先拿下业务，然后再想办法慢慢增加费用。这是工程营销的惯用套路。

        高川当然知道这种工厂营销中的惯用套路，所以，高川一开始就没有打算给他采用这个套路的机会。

        高川在公司内部开会论证的时候，就提到了金蚂蚱和金华盛的这种惯用套路，所以，要想确保拿下这个项目，就不能给他们施展这种惯用套路的机会。所以，这个项目应该不以营利为目的，先确保拿下这个项目，利用这个项目做出知名度和案例模范效果，以后就有的是机会赚到更多的钱。

        高川的提议得到了叶总和金少业的肯定和支持。

        这种地方标志性的项目，金蚂蚱公司总部也很重视，公司总裁几次三番的打电话给金华盛询问进展和进度情况。金华盛当然知道公司的重视程度，但是，造价的硬伤是金华盛解决不了的。

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