67、做销售不要撒谎 (2 / 3)
        莒句继续问他：“你觉得这个方法很有用吗？”

        杨霞似乎没有明白莒句的意思，只好吞吞吐吐的说：“也不是很好用，但是，也没有更好的方法。”

        莒句意识到这个问题的严重性了。莒句很严肃的对大家说：“以上的这个例子，就足以说明，销售员的谎话会被99%的客户识别或者拆穿，还可能会被超过10%的客户当面拆穿。试想一下，如果客户认为你做销售第一次就开始撒谎扯淡，那么，客户凭什么还敢相信你？信任你？所以说，不要为了仅仅只是争取跟客户见一面，就编造不靠谱的理由。这样不但不会谈下客户，甚至还可能会导致你直接被客户否决。”

        “但是……”杨霞忐忑的问。

        “但是什么？”莒句问他。

        杨霞问：“但是，除了这个方法之外，没有更好的方法啊。”

        莒句突然对他感到很失望，这次他没有心情再叫他姑娘，而是问他：“杨霞，你跟了我这么久，我啥时候这样教过你对客户扯淡过？”然后，莒句又高声问大家：“你们自己说，明明知道这种小伎俩没有用，既然是没有用，难道还能叫方法吗？既然不是正确的销售方法，为什么还要继续这么做？你们知不知道，这么做的后果是什么？你们这样做的后果是，不但不会谈成客户，甚至连最起码的信任都丢了，连信任基础都没有了，还谈个毛客户啊？”

        “生意不论大小，成交的第一前提是信任。所以，要想做好销售，就不要撒谎扯淡。你觉得你们这种小伎俩能骗到客户？就算客户事多，的确是没有记住你有没有跟客户联系过，你说这个什么之前联系过的话，有个毛用？客户真的约你了，你敢保证能一脸认出客户？还是完了说一句，您公司在哪儿啊？自己拆穿自己的扯淡吗？”莒句越讲越生气。

        “你们作为销售新人，要想真的做好销售，首先要摆正好一个心态，其次是要养成用正确的方式方法去做事。”莒句缓和了一下情绪，接着说：“我知道，做好销售不容易。但是，销售不是这样做的。尤其是初次联系客户的时候，一定要给客户留下一个你很真诚、你很专业的印象，这个印象至关重要。”

        “第二点，不要动不动老想着联系客户那边的高管或者老板。你们作为销售员，就需要循序渐进的先跟对方的基层具体负责的人建立联系，然后，循序渐进的向上发展。做销售，不要想着一口吃一个胖子。如果改变不了这个心态，你不但做不好销售，还容易被噎着。”

        杨霞红着脸，尴尬的看着莒句，支支吾吾的想说点什么。

        莒句看了他一眼，很不耐烦的跟他说：“你以后不要再跟着我了，丢人，更不允许你再对他们这些新人指手画脚。”

        杨霞欲言又止，顿感羞辱。

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