第一千零六十章、鏖战宽城（8） (1 / 3)
        在这种情况下，如果四面合围敌人，就可能促使敌军指挥官下定拼个鱼死网破的决心。

        相反，如果故意留一个缺口，就可能使敌军指挥官在逃跑还是死战之间摇摆不定，同时也使得敌军士兵斗志涣散。

        更重要的是，虚留缺口并非放任不管，而是要在敌人逃跑的必经之地预设埋伏，使敌人在仓促逃跑过程中陷入埋伏圈中。

        特别是围困坚守城堡的敌人，一旦敌人弃城而逃，便可免去攻城之苦，在野战战场上彻底消灭敌军。

        相比之下，与逃窜之敌作战的难度显然要比与死战之敌作战要小得多，代价也会少得多。稍微有头脑的将领都能算过这个账来，所以“围师必阙”是历代战将常用的一个战法。

        成吉思汗之所以能够率领他的骑兵在东方战场上所向披靡，无论是野战还是摧城拔寨，几乎攻而必克，重要原因之一，就在于他多次采用了“围师必阙”之计，经常将守城部队诱出城堡，消灭在广阔而便于机动的野外战场。

        实际上，“围师必阙”既是一种战法，更是一种思维方法。

        其核心是要求人们处理事情时要掌握分寸，留有余地，话不要说得太满，事不要做得太绝，给对方或矛盾产生变化的空间和时间，如果超过了一定的限度往往就会适得其反。

        同样的，在谈判桌上，有时候会因为形势所迫，对方在进退无路的情况下还在“负隅顽抗”，如果你继续正面施加压力的话，对手非常有可能会“鱼死网破”“玉石俱焚”，最终导致商业谈判告吹，使此前的种种努力付诸东流。

        要想避免这种结局，最妙的方法莫过于站在对手的立场上，晓以利害，给对方指一个能够被其所接受的出路，并引导谈判结果向着有利于自己的方向运作。

        《三国演义》中的关羽，被人尊称为武圣人。熟知《三国演义》的人，都知道刘备手下这位以忠义烛照后世的大将军，也有过一段向曹操倒旗投降的不光彩的历史。

        而关羽降曹的过程也正是劝降者张辽使用“围三阙一”法说服关羽的过程。

        当时的关羽被困曹营，准备以死相拼。

        为了减少曹军伤亡，同为武将的张辽，此时在战场上同关羽说了下面这些话，最后使关羽自动放下了手中的大刀。

        张辽一边和关羽交战，一边幽默地告诉关羽：“你不但冲不出去，而且死了要让天下人笑话。硬拼死去，有三条罪状：当初刘备与你结义，誓同生死；现在刘备刚遇挫折，你就战死，假如刘备东山再起，希望求得你的扶助都不能得到，你不是有负当年结义的盟言？这是罪状一；刘备把家眷托付给你，你现在战死，刘备两个妻子无依无靠，你有负刘备之托付，这是罪状二；关羽通过张辽向曹操提出如满足三个条件，可以投降。

        曹操答应了他的三条要求。关羽也就降了曹操。

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