第2071章 站在客户的角度想看问题 (1 / 4)
        商战经历得多了，杨飞再听到这些事，承受能力不是一般的强了。

        “呵呵，宝洁这战法，就跟小孩子一样”

        “小孩子？”陈沫问道，“什么意思？”

        杨飞道“两个小孩子玩得好，其中一个忽然跟其它人玩了几天，这个小孩子就不依了，心生嫉妒啊，拿起石头就砸那个朋友。”

        陈沫扑哧笑道“形容得真形象那我们要怎么办呢？”

        杨飞道“不管他们，他们要降，就让他们降好了。”

        陈沫道“我们不跟着降吗？”

        杨飞道“不降，我们要有大品牌的风范不管别人怎么变，我自岿然不动”

        陈沫不由吃了一惊“你真的不管了？就让他们降价？”

        杨飞道“如果降价就能打垮所有的对手，如果降价就能占领全部的市场，那自然就降。可是，能吗？事实一再证明，消费者虽然很在乎价格，但价格也只是综合考虑的其中一样因素。那些想靠价格大战就能赢得天下的，最后没有一个是成功的。”

        陈沫道“杨飞，你的心态变了。”

        杨飞道“价格战，那是损人不利己。物美价不廉，才是市场规律。一味追求低价，必定要损失品质，久而久之，消费者也就弃你而去了。”

        陈沫道“宝洁这一套组合拳打下来，令人眼花缭乱，却像是打在空中棉上，绵软软的不着力”

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