一一三美华暗度 (1 / 3)
        快下班时，舒越北京号码的手机响了。

        舒越知道，打这个电话的只有二类人。

        要么是广告电话，要么就是美航美石的吴大有。

        那么就让他响一会吧。

        第一通电话，舒越故意的不接，不能让吴大有察觉到一直在等他电话。

        响了十二声，手机不响了。

        过了五分钟，手机又响了起来。

        响了五声，舒越接起了电话。

        “您好！那位？”舒越尽量用标准的普通话问道。

        “您好！我是美航美石的吴大有。您是舒总吗？我同事和我说，您下午找过我？不好意思，整个下午都在和客户谈合月。现在我刚回到公司，所以回复您电话迟了点，请问舒总，找我有什么关照吗？”

        这几句话里，舒越听出了几点：一，吴大有果然如自己所料，和所有一般销售人员一样。一听有客户，马上就扑上去，而不是先了解，分析。所以才会第一时间就回复电话。

        二，吴大有性格比较好大喜功，否则决不会说自己下午在谈合同。他这是在暗示客户，我有单子。但这么说，往往适得其反，会引起客户的排斥心理。

        三，此人比较功利，开口就是有什么关照。这不是一个高级销售人员会初次说的话，至少改成“我有什么能帮助您的”会好很多。

        舒越短时间内做出分析后，就回答说：“哦，是吴总，我是一家广告公司的，我叫舒越。上海的王总是我多年的朋友，是王总建议我找您吴总的。”

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