第390章 瓮中捉鳖 (1 / 4)
        送走了张毅，虎生快步追上了海东，一起返回到海东的办公室，笑得弯了腰，双手直拍巴掌。

        “笑啥？有啥可笑的？神经了？”，海东不禁发出了三连问。

        “今天你可把那个张代表，叫张毅的给逗得拉稀了！”，虎生抑自不住地笑着。

        海东淡然地说道：“其实没有你想的那么夸张，这都是谈判当中的技巧而已，我只是适当地了一下”。

        虎生不解。

        “你发现没有？他几乎没有在细节上跟我过多地探讨，只是在开始的时间和方式上有一些分歧，最的，他基本没有讨价还价”。

        海东望着虎生，说着。

        虎生想了想，海东说的都对，于是他认同地点了点头。

        “商业谈判最怕什么？最怕对方跟你讨价还价。商人的本性是逐利，没有利润跟他们玩个屁，但你的利润从哪里来？谈判桌上定输赢！”，海东说道。

        “从表面上看，他说什么，我答应什么。但售后服务和、调试时收取的技术服务费，已经让我们赚饱了！”。

        “那他们也认？”，虎生迟疑了。

        “相对而言，他们只注意单价成本，便宜点卖，赚高额的服务费，现在跨国公司的产品都这么卖！”，海东说道。

        “有个老牌的计算机服务器，机器十万多，不贵吧？一年的服务费10万，来不来人都得缴”。

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