第十三章 后院起火 (1 / 2)
        林小葵作完开班讲话后，又马不停蹄地赶回市区，坐在车里，她神经又紧绷起来，不自觉地揉了揉眉心。

        自从“荣升”副总后，最近她实在太累了，刚上任后，她要对分管的的业务做一个全面的学习和分析，逐一到各部门调研了解情况，摸清人员状况和工作进展，除此之外，还要参加各种会议、作报告、做发言，应酬各类人等。不过这些都还不算什么，最让她头疼是各部门负责人跟她来报告的各类疑难问题，毕竟核心业务出问题就是大问题。这次把她从花都紧急叫回来，就是因为财务部和销售部闹矛盾闹得不可开交，直接闹得领导层了，她必须赶回去解决。

        益建集团7楼会议室。林小葵在门外就听到财务部的老郑在拍桌子：

        “你们只顾着你们的销售量，只管卖不管收钱是吧，应收账款这么多，这年底了，上哪来钱去，年终奖要不要发了？”

        销售部的老李也不示弱：“现在市场竞争这么大，个个都要**的话，还卖得动吗，销售量上不去，更没钱！”

        “林总来了”销售部的李宁提醒大家。

        “两位怎么今天这么大火气啊，来，李宁。。把这茶换了，尝尝我带来的新茶，下火最好。”林小葵已站着两位负责人中间，温言细语，尽量把气氛缓和一下。

        “林总，11月的财务报告我也发给您看了，情况就是这么个情况，不得不提了，不是我危言耸听，再这样下去都会有坏账的风险。”老郑主管财务工作这么多年，一直严谨认真，能把他逼急的，肯定情况不一般了。

        老郑，你的报告我看过了，你能及时提出来，也是出于对公司未来可能存在的风险作考虑，这我理解。最近我也看了近五年的财务报表，看过之后，我发现，这个问题也不是一天两天了。

        但是林总。。那你应该也发现了，产生这个问题的一个重要原因就出在销售部。客户的欠款不及时收回，而且，账期越拖越长，最长的甚至有五年之久。长此以往，就影响到公司的财务状况。

        是的，我明白，但现在你们跟销售部争吵也不利于问题解决啊，而且销售部追回所欠货款也需要时间，你就给他们一定时间，以你多年的经验，度过今年这个年关，解决目前的问题应该还是可以的吧。

        老郑想，林总说的也没错，现在这样吵，只会让别的部门看笑话，还不如等等看，反正也引起领导注意了，目的也就达到了，就看林总怎么解决问题了。于是起身，整了整桌上的文件，边说边往外走，“行，林总，就按你说的办，那我就先下去了。”

        老李看着老郑下去了，自己也舒了口气，也准备跟林小葵说下去做事了，结果被林小葵叫住了：

        “老李你留一下。”老李本来觉得，林小葵安抚完老郑，这关算是过了。老李在销售部也是元老级的人物了，销售部在公司一向是强势部门，销售业绩上不上得去，直接关系着公司的经营状况。早些年，作为大型国企，尤其销售的是稀缺资源，货不愁卖，但随着市场的放开，国企几轮改革，市场化是大势所趋，竞争也加剧，在民企和外企的双层夹击下，益建集团也曾陷入困境。后来老李上任，他思想灵活，带着销售团队东奔西突，敢于打破传统销售模式，不拘一格，总算也杀出一条血路，销售情况好转。公司对销售部也是另眼相待，业绩提成高，报销制度完善，就连仓储部对销售人员的发货申请有时没严格按制度来，大开绿灯，销售人员还理直气壮，经常吓唬仓管：客户要的急，你不发，丢了客户你负责得起吗？于是乎先发货后打款渐成常态。客户的账期也是越拖越长，日积月累，就造成这种局面。

        老李不是不清楚，只是现在确实市场竞争激烈，你不让押款，自有别家愿意，只好跟客户妥协，况且他是销售部，要的就是销售量，而且以前总部对回款快慢这块确实也考核得不严，会不会影响公司财务状况，他也管不了这么多。

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