第九章：小小发家史 (4 / 4)
        车里的布商王掌柜，见拦车的虽只是一介布衣小童，但所言口齿伶俐、条理清晰，虽唐突了自己，态度仍不卑不亢，有点意思。但因着自己一家刚被上一个黑心驿站给坑过，此时突然送上门来推销的住宿，难免让自己心生警惕，道：

        “口说无凭，如何信你？焉不知是一圈套。。为害我家财？”

        “贵人所忧极是，听儿一一道来。儿所说雅房，为镇上百年古刹西山禅寺后院客房，此地香房原为捐功德的贵人们所准备的卧榻之所，并不对外开放，但因近来非香火旺盛时节，且院内上人垂怜小儿，愿将此地香房借小儿月余使用。奈何家母身娇体弱，缠绵病榻，虽是极好的福贵之地，儿却无法携母入住，又不忍白白浪费了如此佛缘之地。儿在此地观一上午，见贵人面相伏犀贯顶、慈眉善目，与那传言的笑面佛极为相善，便斗胆上前试一试这机缘。”

        这样一段卖惨+拍马屁，将前因后果解释了一番，果然让这布商放下了心防，又听小小补充道：

        “然贵人所惕极有道理，不若在此喝茶歇息，劳驾这赶车的老丈随儿前去寺庙雅房检验、布置一番，再回头接贵人前去入住，不知贵人意下如何？”这就是提议让个下人先去检查房间，没问题再回来收钱交易。小小这一番考虑非常周到，也打消了布商最后一点的顾虑。

        这布商本为巴州人士，听说此地玲珑镇虽只是一二级小镇，但极为富庶繁茂，且此地富人喜繁杂的刺绣织品，便想将巴州特产——蜀锦，推广至此地，又拗不过小女的痴缠，就携家带口地北上边游玩边找机缘。哪想在将至玲珑镇之际，被这野地的黑心驿站给摆了一道。明明已付银钱，刚下榻休憩不到两个时辰，就被店家给摇醒并赶出驿站，声称已至天明，彼时黑灯瞎火，又未睡醒，天寒地冻、荒郊野地里胡乱走了一通，才明白过来哪是什么天明，分明是店家收了银钱，又在半夜三更将人赶出去。好不容易辨明方向。疲惫至极地赶至玲珑镇，却被镇内唯一驿站告知已房满，不得入住。百般求小二宽容一二也无济于事，哪想瞌睡就有枕头送来，突然窜出这小童推销寺院香房。寺院香房好啊，毗邻佛缘，既清幽安静，又保佑我等此行安康顺遂。

        于是王掌柜也没有让下人先去探路，直接让小小带路一起赶至寺庙，毕竟一夜无眠，妻女已困顿萎靡，听这小童说话至诚。。应不至于是圈套。

        小小很高兴，查验了香房环境的布商王掌柜也很高兴，大手一挥给了小小15两银子作为这一月的住宿费，并大方地赏赐小小10匹粗麻桂布。

        就这样，一个圈圆回来了。小小拿着10两去卖书画的老书生那儿定制了20篇《心经》+20幅观音大士像→给了寺庙采买的道明→寺庙提供后院香房使用权1月，小小借给了布商王掌柜→王掌柜付了15两住宿费，刨去给书生定制书画的费用，小小短短三天，净赚5两银子+10匹粗麻桂布。

        尝到这以物换物的好处。。小小接着又用王掌柜赏赐的10匹粗麻桂布→去成衣店换了三套成衣→去一农家换了一头驴子→去一作坊换了“免费磨豆子一年期限”的契约→去豆腐坊换了20两银子+十斤豆腐皮→又用10斤豆腐皮，去镇上最大的酒楼换了VIP客房一晚的使用权→镇上某富户纨绔需借此客房开宴作乐，小小承包了这一晚的酒席布置，纨绔一高兴赏了小小100两银子……

        这过程虽听着简单，但其中凶险和欺侮、轻慢，真正不足为外人道也。但小小硬是以一小童之躯，抗下了这一切，并用胆大无状+伶牙俐齿，完成了这一系列的斡旋。当然回报也是丰厚的，短短一月余，小小就净赚了125两白银！

        就这样，小小在玲珑镇开启了换物新模式，并迅速累积原始资本和人脉，并在4年内，开张了一间无所不能当的“万物生”当铺。

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