第102章：防患于未然 (1 / 3)
        “哈哈，冯哥，您真是爽快人，既然您这么说了，那我也就直截了当的跟您说了。”周洛哈哈一笑，继续说道：“徐姐预算拿410万买房，但是看到咱这个房子，装修风格非常对胃口，所以啊，徐姐愿意再多加5万，415万表示诚意，您看怎么样？”

        听到周洛这番话后，一旁的徐慧慧眼前一亮，不愧是专业的，我还想着420万能拿下就好，没想到小周居然还想给我省钱啊！

        要知道，之后中介费的收取可是按照房屋价格的比例收取的，如果卖的低了，那相当于就是在间接拉低自己的业绩。

        没想到自己答应给小周全佣金之后，小周这么负责任，这样想想，徐慧慧变得更加开心了，自己可真是太机智了。

        如果之前不给小周全佣金。小周虽然也会给自己谈价格，但是绝对不会这么卖力的去谈！

        如今这样一想，徐慧慧觉得这全佣的中介费，花的实在太值了。

        不过，徐慧慧不知道的是，周洛压根就没有想到这一茬儿，周洛之所以报价415万，其实也是有原因的。

        房东底价420万，要是自己直接报420万，那么房东要是直接答应了，徐慧慧要是还觉得这个谈判，还能继续往下降点价，那怎么办？

        到时候，420万已经是房东底价，要是徐慧慧不愿意出。。谈崩了，那周洛这一单不就黄了？

        而周洛说415万，而且还是徐姐喜欢房东的装修风格才愿意再加5万的，而且这也并非就是满足了徐慧慧的要求，毕竟徐慧慧还不是特别喜欢顶楼。

        这样说的话，既能让房东觉得自己的装修很有品味，还能让房东产生危机意识，毕竟徐姐不是完全满意这个房子，起码顶楼是不太满意的，这样谈价格也更加简单一些。

        一旁的陈英俊看到周洛跟房东谈判的水平这么高，心中也是忍不住一阵羡慕，这家伙真会说话啊，处理这些事情真是游刃有余。

        不过，徐慧慧满意了，房东冯先生就有些不太乐意了。

        冯先生在电话里说话的语气也变得冷淡了起来：“小周。。415万跟我目前的心里价位，可是整整差10万呢，如果是这样的话，那我这房子还是暂时不考虑出售了。”

        虽然自己的心里价位是420万，但是也不能现在说出来，万一客户看到自己好说话，得寸进尺怎么办？

        “哈哈哈……”周洛在电话里打着哈哈，继续笑哈哈地说道：“冯先生，您也不用生气，咱们房子买卖呢，讲究的就是一个缘分，徐姐看中您的房子是徐姐的缘分，您能尽快把房子出售给徐姐也是您的缘分，咱们这个价格，我觉得还是可以好好谈谈的。”

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