第10章 女装细分市场 (1 / 3)
        “既然不是商业计划书本身的问题，那……”齐远疑惑不解。

        齐志刚有心指点，说道：“海澜之家商业计划书固然足够惊艳，单是这个创意就价值不菲。我之所以会说计划书的执行细节并不是最重要的，主要是因为这些细节要点都是依据市场分析和顶层设计来定的。”

        “所以你的这份商业计划书问题就出在这里。”

        齐远好奇问道：“什么问题？”

        齐志刚：“首先是市场容量问题，男装市场容量是不小，但是男装市场并不等同于专业男装品牌市场容量。”

        吴欣兰听懂了齐志刚的意思，提出自己的意见：“所谓细分市场。其实就是从传统市场中分化出来的，这点我倒不是很担心。”

        “你所说的这点，我也思考过。”齐志刚说道：“但是你也知道，分化传统市场，其实靠的就是营销，或巧妙或强势的营销。这点就要考虑品牌回报和营销投入之间的性价比。如果投入过高，可能会很划不来。毕竟投入并不意味着百分百就能成功。”

        “而且还有一点，商业营销可并不是我们康美服饰的强项。”齐志刚毫不避讳地说道。

        吴欣兰思考片刻。。而后说道：“我倒是觉得你不必担心，虽然你的康美服饰在这方面是短板，但是从这份商业计划书可以看出，这方面恰恰是小远所擅长的。”

        “还有一点就是，男人购衣讲求简单、方便、快捷，往往没有什么品牌忠诚度。”齐志刚提出第二个问题。

        “这一点其实我并不认同。”齐远说道：“老爸，我问你，为什么你自己的车，你公司的商务用车全部都是奔驰，你的三块手表全部都是万国，你的西服基本都是才子？”

        面对齐远的问题，齐志刚无言以对，陷入沉默之中。

        吴欣兰恍然说道：“说到底。。并不是男人没有品牌忠诚度，而是在专业男装领域，根本没有知名品牌出现。”

        “不过男人的消费方式始终还是和女人大相径庭，这一点需要细致研究，基于这一点，无论是营销策略还是终端门店形势可能都会和传统服装品牌有所区别，所以这个项目操作难度很高。”吴欣兰把眼睛眯成月牙儿，看向齐志刚：“老齐同志，你不会是想知难而退吧？”

        “这么低级的激将法，我是不会上当的。”齐志刚摇了摇手指。

        齐远看向齐志刚：“老齐同志，我估计吴欣兰女士都是为了你好，想想那五个亿，再搏一搏，单车便摩托哦。”

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