第392章 谈判（三） (2 / 5)
        易小海忍了很久了，也不客气的拿了一根点上：“我的两个方案，对方要是选择了一亿八千万的方案，证明

        对方很缺钱，我少花5000万，买下环宇大厦，不吃亏；但是如果他们选择了另外一个方案，那证明对方没有资金危机，我多花5000万买下环宇大厦也不算亏…但是我赌他们两个方案都不会选…”

        “为什么？…”

        “今天从谈判一开始，许晴就犯了一个错，她的关注点一直都不在价格上，反而很注意付款周期，在最后还在纠结付款周期的问题，所以李强搜集的情报，应该是

        真的…”

        被易小海这么一点，紫慕语再去回忆，许晴说的话，似乎还真是。

        “虽然我不知道他们需要多少钱，但是有一点可以肯定，环宇公司的决策者不是什么明智的人…”

        “为什么这么说？…”

        “你想想，环宇地产现在需要卖固定资产去凑钱，证明他们已经是到了山穷水尽的地步了，但是他们还想着狮子大开口，一种可能是他们欠银行的钱太多，必须要两亿3000万才能还清贷款，一种可能就是他们太贪，这个时候还想要捞一笔…无论是哪个，他们的决策者

        都不是什么聪明人…”

        “可是如果他们必须要两亿3000万才能还清贷款，他们拿了一亿八千万也没用啊…”

        “不，很有用…”

        易小海对紫慕语很有耐心，认真的给紫慕语分析环宇地产的问题：“拿到一亿八千万之后，他们如果还差4000万，有很多办法，比如把二环内另外两栋房产的

        贷款还清，再卖一栋楼；或者把环宇广场的某一栋楼卖掉…因为你要知道4000万很好凑，但是两亿3千万不是那么好凑的…”

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