第1076章 釜底抽薪
        釜底抽薪

        其实这个事情也难怪了，如果要是真的跟你合作了，那才真是见鬼了呢，虽然你们提供的东西都是一样的，但话说回来了，有些东西需要持久性，你们这边只是一个新建的，最主要的还是在野外这种地方，如果要是在其他地方的话，那没准儿还是可以的，野外的安保性实在是太差了，如果人家选择跟你合作的话，忽然间你这边就供应不上了，人家的整个企业难道要停下吗？冶炼企业大家都是非常清楚的，要知道里面的一些东西都是非常宝贵的，绝对不能够停下炉子的看，如果没有那么多矿石，那也只能是停下了。

        对人家企业的损失也是显而易见的，所以马壮不认为他们会抛弃原来的供货商。

        “当然没有那么简单了，如果你带着货物直接上门的话，可能会把这一次的生意给抢过来，但如果你想要慢慢的把他的客户都抢过来，我所说的是正经八百的跟你在一块，那就需要下一个很大的力气了，如果要是做不到的话，那恐怕咱们的这个行动会失败的，不要把眼光盯在头面客户上，因为这些客户的粘粘性比较强，咱们只要盯在后面的这些客户上，你发现了没有？最后5名客户每年的需求量并不是很多，而且他们在这里粘粘性也不是很强，如果我们把他们抢过来的话，这些事情就比较好办了。”

        刘振华不是个傻子，就算刘振华再怎么有自

        信的话，那也不会抢人家的头面看活去，那实在是一个非常恐怖的行为，要知道人家的头面客户都已经是合作了那么多年了，要是你三两句的就能够把这个客户给抢过来，那她们钢铁集团这些年也都是一群蠢货了，不知道该如何维系自己的客户了，再跟刘振华做出斗争的时候，他们就把这些大客户好好的给慰问了一番，也就是想着让这些人不要随时的倒戈刘振华，就算过去的话，那也只能是跟跳梁小丑一样演一出让别人哈哈大笑的戏罢了。

        马壮看了看名单后面的几个公司，这几个公司的确跟刘振华所说的差不多，虽然她们的排名不够靠前，但他们如果加起来的话，那也顶上一个重要的客户了，这几个公司一直都不怎么受重视，在购买铁

        矿石的时候，要么被这样刁难一下，要么被那样刁难一下，反正没有一次是顺心的，如果刘振华从她们下手的话，成功几率当然是高很多的。

        “我看这个就不错，这是一个城市当中不错的炼钢厂，她们韩氏家族家族也非常的厉害，据说当地的城主都是他们家族的，所以如果咱们能够跟他们合作的话，那还是一个不错的选择，老韩家一直都非常的厉害，他们在钢铁业当中占有一定的地位，每年的数量大约在20万吨左右，如果我们要是能够跟他们合作的话，不但我们的货物有了一个不错的买家，而且也能够打击史家。”

        马壮很快就找到一个目标，对于这个目标刘振华的内心当中也是十分赞同的，看来这小子平时的

        时候没有瞎混，也把一些精力放在正经事情上了，要不然的话看一眼就能够知道自己的目标，那简直就是神童了，这小子平时不显山不露水的，没想到对钢铁行业还真是有研究呢，其实这跟马家的家学有关系，因为马家是操控运输队的，钢铁行业最需要的就是运输队，所以马壮平时在家里的时候也听家里的长辈说起过一些，所以就记住了这个家族，没想到这张单子上也有这个家族，所以就给刘振华推荐了一下，也算是资源利用了。

        “这的确是不错的，但我们跟人家没有任何的来往，还得找一个中间人才行，你去调查一下，看看她们跟摩根家族有没有什么生意来往，如果要是有生意来往的话，能够帮我们搭个线，咱们就立刻赶过

        去，跟他们好好的谈谈这个事情，现在咱们也储存了不少的铁矿石了，如果要是能够让他们一次性收购的话，那自然是非常不错的，咱们能够得到一大笔资金，同时他们也能够买到一些便宜的，对咱们双方来说都是双赢的，当然最重要的还是能够打击史家，这才是我现阶段想的。”

        刘振华的主意当真是不错，马壮马上就跑去联系了，马壮也知道刘振华的意思，那就是想要玛利亚来当一个中间人，只要是能够跟对方产生关系，那这件事情就比较好办了，而且在铁矿石这个行业从来没有人主动上门的，因为在这个行业当中谁的手里有铁矿石，谁就是老大，他们这些钢铁厂也都是寻求合作的，每当铁矿石开始买卖的季节，他们都会老老实

        实的到这里来的，但刘振华这一次钻了个空子，在买卖的大会上，刘振华还没有想着做这个生意呢，所以现在很多货物都是无主的，如果你有意思的话，咱也可以不在那个价格上绕弯子。

        铁矿石的销售刘振华基本上也了解了，并不是说你手里有货，你就可以在外面卖的，必须还得有各种各样的要求才行，每年都会召开铁矿石买卖大会，大会上会规定一个价格，这个价格就是最低价格，任何人不得低于这个价格，如果你要是坏了行业规矩的话，其他企业就会对你进行绞杀，当然也没有人有傻子这样做，就是保证了大家的利益，也绝不会让某些人钻空子，其实这种规定就是对刘振华这种人来说的，但很可惜的是刘振华并没有参加这个大会。

        那个时候刘振华还不知道铁矿石是什么呢，怎么可能会参加这个大会呢？就算是他们有想法，那也不能把刘振华给抓起来呀，人家所说的全部都是真的，如果你们想要限制刘振华的话，只能是等到下一届大会了，那个时候还不知道是个什么光景呢，毕竟还有4个月呢。

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