第239章 掌握主动权 (3 / 4)
        “和他接触过几次，具体合作事宜还没有定下来。目前，以我们公司的势力去做国外市场贸易，还有一定的困难，必须得依靠他们这些专业的贸易公司，来降低我们的风险。”

        “方总呢，他有合作意向吗？”

        “合作意向是有，关键是看怎么合作，双方在承担市场风险上面，如何去均衡。方小鹏这人，你别看他平时文质彬彬的，但在生意场上，是一点都不含糊，很精明的一个生意人。”

        “如果不精明，怎么能做生意人呢。如果我们自己不能做海外贸易，就只有和方小鹏合作。方小鹏要是没有合作的强烈意向，我们也可以寻求另外的贸易公司，不一定就非要依靠方小鹏他们公司。”

        “方小鹏的公司是我们当地的公司，如果要合作，跟他们公司合作，有一些优势，可以减少双方的风险。”

        “姐，既然决定要跟他们公司合作，我们再找他们谈谈？”

        “不能太急，在商业合作的谈判上，也是在打一场心理战，就看哪一方坚持到最后一刻。如果我们急着要找他们公司合作，这样，就让我们处于被动地位。在真正谈判合作的时候，会对我们公司提出的条件不利。我们要采取以退为进的办法，逐步的将他们公司吸引到合作关系上来，要让对方看到，跟我们合作带来的利益。”

        “我明白，商业谈判的时候，必须得掌握主动权。上次跟上海航运公司的初步洽谈，就是因为我们公司掌握了主动，才会谈得顺利。下星期，我会邀请上海航运公司到我们公司来实地考察，签订正式的合作协议。”

        “资料这些，一定要准备充分。需要其他部门协作完成的工作，直接找各部门经理，让他们配合你的工作。”

        “姐，你放心吧，这些工作我都做了详细的安排。如果不出特别情况，我们和上海航运公司的合作，是没有多大的问题。”

        “嗯，安夏，看到你越来越成熟，我挺高兴的。许多工作上的事情，你也可以帮我分担了，等你把上海航运公司合作的事情谈成，就跟我一起准备和方总他们公司的合作事宜。”

        我陪着苏雅，刚走到一个商场门口，不知道从哪里窜了一个少妇出来，三十七、八岁的样子。她一把就抓住了苏雅，表情气愤地骂道。

        “你这个不要脸的女人，我今天总算碰到你了。说，给我说清楚，为什么要勾引我的男人。”

        莫名其妙的发生了这种事情，我赶紧去帮苏雅解围，担心这个女人的疯狂，会伤害到了苏雅。

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