第八十六章:定军山 (2 / 4)
        汉中的产品，在这些巨头面前，根本没有还手的余力。

        礼品装，他们早就知道是个错误的定位。

        连忙点头。

        “而我要讲的，就是这个品牌定位的问题，名字要改。”范阳说道。

        “改名字？改成什么？那不是要把我们的产品包装，部都推翻?”刘主任现出为难的神色。

        “也不是部推翻，绿野这个商标还是不错的，我不干预你们本土的销售，但要打开曰本市场，品牌名称，还有塑封包装，就得换一个。”

        “为什么啊？”

        “首先，咱们要明白一个问题，开展跨境业务，所有的品牌，要面临的第一个问题都是什么？水土不服，品牌没有影响力，即便国内响当当的牌子，到了曰本都会受挫，难道你还把电视广告，打到曰本的电视上么？不可能的，即便有钱也不行，再多钱也不行，曰本的民族保护主义，是不会让你这么作的，这是其一。”

        刘主任连忙点头:“说得太对了，许多专家都曾提出过这个问题，就是水土不服。”

        “对呀，即便我有现成的发行渠道，无论百元店也好，商超杂货铺也好，我都能让你顺利上架，可最终销售呢?难道还像汉中本土一样，部压仓库么?我即便再大的面子，损坏了经销商的利益，别人也是不会买账的，所以我说，首先要解决的，就是如何保住自有品牌，并且在异国他乡，打响名气，这时候，你的什么绿野，绿源什么，统统不管用，那么国际品牌，一般是怎么解决的呢？这个时候，地理符号，就尤其重要了。”

        “嗯嗯，范经理请指教。”

        以往的专家都只是一句话，水土不服，可如何解决，却从来没有任何建设性的意见。

        张处长也一脸希冀的看着范阳。

        “这个要说起来，也是很简单的，发行海外市场，历来都是地理为主，像吐鲁番葡萄干，法国波多尔各红酒，格林威治威士忌，哈瓦那雪茄，等等，都是成功的案例，但咱们不可能叫中国罐头吧，对不对？”范阳说着笑了起来。

        哈哈，一阵哄笑。

        刘主任笑过，却沉思一阵:“范经理说得好啊，令人大开眼界，的确有水平，就为这个，我再敬您一杯。”

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