第三十八章:三级分销商 (4 / 4)
        他的销售制度仍是三级分销。

        由于通讯与交通都不方便，直销网络的建立和大规模普及，还是2000年左右才开始的。

        就连宝洁公司，还有百事可乐等等跨国的合资企业，虽然早就有成熟的模式，在中国建立起自己的直销网络，都是95年往后的事情了。

        有些把厂家定义为一级，有些把省级经销商定位一级，说法不一，但要搞清楚一点，是三级分销，而不是三级代理。

        好比一瓶可乐，**1块钱，赚1块钱，厂家给出的价格，就是2块钱。

        按照三级代理的话，省一级，加1块钱，就变成了3块钱。

        市一级，再加1块钱，就变成了4块钱。

        县一级，再加1块钱，卖给小镇上的杂货铺，就变成了5块钱。

        小卖部再加1块钱，怎么办？一瓶1块钱成本的可乐，到了消费者手里，就变成了6块钱。

        那么天理何在？企业的竞争力何在？

        本来就是平价的日用品，是经不起这种层层加价的。

        一家企业，如果连终端的零售价格，都不能把控在自己手里，那就离垮杆不远了。

        可以说分分钟洗白。

        所以说但凡基础消费品，快速消费品，日用百货这些基础消费品，成熟的厂家，一定是有个建议零售价的，有些害怕市场乱套的，往往直接在瓶子上写着建议零售价，多少多少钱一瓶，一袋什么的。

        但如何平衡代理商的利润呢？

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