第二百九十七章 调研
    182，34，6，舒雅拿着笔，在一张纸上填写着几个数字，在这排数字的上面已经写着一堆的数字，现在下午6点过，已经呆在超市家电售卖ｃｈｕ小半天的舒雅，还是默默地观察前来ＧＯＵ买的消费者和飞虹Ｃａｉ电促销人员的应对。

    她现在化妆成为一个三十来岁的职业女ｘｉｎｇ形象，对外身份是飞虹公司的市场调查小组组长。舒雅挑选的造型师这次化妆造型很成功，基本上商场里没有人认出她是新晋巨富杜克博士的美貌娇妻，虽然舒雅旁边俩个助手看起来实在太过于彪悍了一些。

    飞虹股份在这个超市中投放了一名促销员，在之前这名促销员已经被告知今天有公司市场调查人员会上门调查，上司吩咐这名四十多岁的大ｊｉｅ不要紧张，只是按照平日的做就行了，也不要有多余的动作。

    但是这个人称张ｊｉｅ，平日话比较多的促销员还是很紧张，虽然她并不清楚这个调查给自己的工作有没有直接的影响，张ｊｉｅ还是下意识地将舒雅一行当成了上级检查组来对待。

    所以面对上门而来的顾Ke，今天张ｊｉｅ显得是倍加热ｑｉｎｇ了一些。只要有顾Ke经过，张ｊｉｅ都上前热ｑｉｎｇ地招呼着，而没有Ke人经过时，张ｊｉｅ也守在自家电视墙前，而不是像平日那样去找旁边促销其它品牌的同僚聊天。

    这个在京城4环边上的超市，位置一般，今天又不是周末，所以来看电器的人不算多，按照舒雅小半天的统计，今天看起来对电视感兴趣，从电视剧前边看便通过的消费者有182人，其中34人有兴趣同促销员进行询问，6个人最后买下了飞虹Ｃａｉ电，而34人中最终有3人询问后还是ＧＯＵ买了其它品牌的Ｃａｉ电。

    这段期间超市总共卖出去了20台Ｃａｉ电。基本上都是低端34寸和42寸产品，从飞虹促销员手中跑单的3名顾Ke，舒雅上前询问了一下原因，有俩人是因为其它品牌同尺寸Ｃａｉ电要便宜50元，另外一名是觉得另外品牌的样品播放效果看起来要好看一些。

    同样的，经过其它品牌促销员解说后，再来到飞虹这边对比的顾Ke，选择的因素最终还是以价钱为主导。总的来说，一样的尺寸和价格，顾Ke先咨询的那家品牌占据优势，毕竟在选择咨询前顾Ke心中其实有了一些倾向。

    而当价钱有差异的时候，哪怕是50元，对于顾Ke的选择也具有重要的重要，特别是1000多2000元附近的超低端产品，大家更在乎价钱，舒雅对于每一个买家都进行了简单的调查，来这里ＧＯＵ买的顾Ke要不是外来京城的租房Ke，要不是就是给出租房配ｔａｏ的房东。

    今天飞虹的销售额大概是15000元，这是没有搞什么折价促销的ｑｉｎｇ况，同张ｊｉｅ的聊天中，舒雅大概了解这就是常规水准，平均下来一个月也就40万到50万销售。

    舒雅简单计算了一下，这个销售毛利大概有百分之十，也就是说这个店为公司贡献了4万到5万元毛利，但是销售费用支出，除了支付张ｊｉｅ工资和社保等大概6000元，十来个型号的产品还要给超市进店费1万多，加起来就是2万左右。

    也就是说，这个店飞虹的毛利一半就花在销售费用上面了。这还不算店里要搞**、ｇｕｏ庆、春节等各种名目的活动，要求飞虹提供零利润甚至倒贴亏本特价机型，这又是一笔不小的开支，虽然看起来销售量一下子暴增几百台，其实都是赔本赚吆喝。



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