第九十四章 谈判
        “杜克，这些就是风投基金公司对GmoSystems公司的评估报告资料，从这份报告中我们可以看出，过去俩年该公司每年的盈利大约在一百万美元左右，其中脑ｂｏ头盔的收益大约占百分之四十。

        按照市盈率估值方法，该类公司市盈率平均值大约是十倍，其中最为杰出的苹果公司今年动ｔａｉ市盈率也不过十五倍，因此估值一千万美元是比较合适，考虑到其成长ｘｉｎｇ，最多也就一千五百万美元。”

        在飞往洛杉矶的航班上，苏珊娜向杜克详细介绍GmoSystems公司的ｑｉｎｇ况，杜克一边听一边翻看着资料，报告很详细，从GmoSystems公司的市场、生产、技术、管理团队等多个方面进行了认真的分析。

        这个公司同样是来自一个斯坦福研究脑ｂｏ接口的博士根据自己研究成果创立的，创立三年来，已经推出了三代脑ｂｏ头盔，但是脑ｂｏ头盔应用的范围不大，目前都集中在游戏方面，但是游戏的可玩ｘｉｎｇ一般，毕竟脑ｂｏ头盔通用命令的识别率技术难度很高。

        GmoSystems公司的脑ｂｏ头盔虽然接收灵敏度比Mindsky公司的更强，在命令数量和识别率方面都占据上风，但是仍然没有超过十个命令，比起杜克改进型脑ｂｏ头盔三十个命令和接近百分之百识别率来说，技术上更是至少还差十几条街那么远。

        配ｔａｏ游戏上差距也非常明显，杜克开发的3D格斗游戏，可玩ｘｉｎｇ上面已经超过了街头霸王这款经典的格斗游戏，毕竟智能适应的NPC不是一般人能够设计出来的。

        杜克看完资料，闭目SI考了一会儿，感觉这个公司在脑ｂｏ头盔的技术方面还是有ｄｕ到的地方，令杜克心动的除了估值上现在能够接受外，其自主知识产权的脑ｂｏ头盔的生产技术专利也非常吸引人。

        现在最令人诟病的是其生产成本实在太高了，按照这份评估报告的说话，GmoSystems公司脑ｂｏ头盔的灵敏度提高，是以提高接收脑ｂｏ的脑电极模块数量来完成的，在医用脑电图头盔中脑电极可以做到多达一百二十个，GmoSystems公司脑ｂｏ头盔最新一代头盔已经做到了十八个脑电极。

        而这个脑电极模块是脑ｂｏ头盔中最重要的成本组成部分，GmoSystems公司可以说是用牺牲成本的方式来换取灵敏度。

        “除了成本控制，GmoSystems公司各项指标都比较符合我们的期望值，如果能够以一千万美元左右的价格ＧＯＵ买下来，将脑ｂｏ头盔的生产成本压缩到八十到一百美元，这样对于我们公司来说就太完美，这样我们就完全能够将脑ｂｏ游戏控制在一百五十到二百美元，还能有百分之五十以上的毛利。”

        杜克看完资料，对苏珊娜说道。原本舒雅想陪同杜克一起前来，但是舒雅要面对即将到来的期末考试，她可不像杜克有作弊神器在手，因此不得不留在学校复习。

        而苏珊娜已经完成了课程学习，今年是论文写作期，所以她有大把的时间可以挥霍。况且不管从交际能力还是从谈判能力看，苏珊娜也是一个非常合适的人选。

        只是，让这个奔放的ｘｉｎｇ感美女与杜克同行，舒雅总感觉有些引ｌａｎｇ入室的味道。

        “我也觉得这个公司更适合我们，只是我们还要看看他们的研发团队和生产能力方面有没有问题，技术方面我不懂，这个可要靠你来拿主意，其它的就交给我吧，希望这次我们能够走好运。”苏珊娜说道。

        今天她穿着算是比较正常的了，一身无可挑剔的职业ｔａｏ裙，将平时妙相毕露的人间ｘｉｏｎｇ器严严实实地遮掩起来，虽然仍旧傲然耸立，但是对于杜克的杀伤力总算是消减了大半。

        “我想我们在同他们接触的过程中，先从定制脑ｂｏ头盔话题入手，给他们展示一下我们的成果，我想他们会为你的成果惊呆的”苏珊娜笑着说道。

        “有了这个前期铺垫，相信在这种ｑｉｎｇ况下，他们对于我们的技术实力将不会再有所怀疑，然后我们提出定制一万ｔａｏ价格在一百美元的脑ｂｏ头盔合同，看看他们能不能做得。如果他们能够承诺，说明在技术上和生产力上是有潜力的。在这种ｑｉｎｇ况下，我们可以接着再谈收ＧＯＵ的事ｑｉｎｇ。”

        有些资料风投公司都无法拿到，这是很正常的，没有一个公司会傻到将所有的机密和盘托出。要了解一个公司的具体ｑｉｎｇ况，大部分东西还得亲自实地考察后才能判断其真伪。

        “当然，重要的是我们在同他们的谈判中不能露出对他们公司太ｓｈｕ悉的感觉，现在你看的这些资料中有些是风投公司拿到的机密数据，某种ｑｉｎｇ况下是不合法的。所以我们对于这些数据可不能直接脱口而出。”苏珊娜最后交待道。

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