第三十二章 亿元大订单 中
    “在授权费用方面，我们可以根据定制预装数量灵活商谈，对于标准化定制，百万以下小规模出货量合约授权价格拟定为二美元左右，而百万以上大规模出货量标准合约授权价格大约在一美元至一点五美元左右；对于深度定制版本，一般只接受百万以上出货量的深度定制合约，每份授权价格大约在三到五美元左右。”说完Sala手机定制的俩种模式，蔡SI强沉稳地报出了自己的价格预期，老实说，单从价格来说，这个价钱真的不贵，别的不说，Andriod系统本来是google开发的开源系统，只是因为其中涉及了部分微软专利，HTC要打开ｇｕｏ际市场，就得给微软每部手机缴纳五美元专利授权费，也就是说微软什么都不用做，HTC每年大约要给微软缴纳六千万美元的专利费。

    因此蔡SI强这个报价，对于钟德华来说还真不算什么，甚至可以说是意料之外的廉价，如果能够谈成ｄｕ家垄断供应的协议，钟德华甚至准备给出每份十多美元的价格来。如果Sala输入法能够ｄｕ家安装在金地智能手机上面，单凭这一点完全能够成为金地手机最大的杀手级卖点，这个卖点给金地手机产品带来的品牌提升以及终端零售溢价远远超过这几十块钱的成本。

    要知道对于高端机型来说，最重要的不是价格，而是品牌和ｄｕ特卖点，俩三千这个主ｌｉｕ高端价位的手机，硬件成本大家其实都差不多，价格多卖四五百元还是少卖四五百元，靠的的就是这个卖点和品牌差异。可是对于手机产品同质化严重的今天来说，要找出一个ｄｕ特卖点何其艰难，现在控制着手机上游零配件供应商就那么几家，大家的选择几乎差不多，制造加工代理商也多数雷同，要想在硬件上玩出点差异来太不容易了。

    因此对于手机这个产业来说，一方面让能够控制上游关键技术厂家体现出强者恒强的趋势，而缺乏上游关键技术的下游厂商却是功能ｘｉｎｇ能相近而日趋艰难，对于金地这种在ｇｕｏｎｅｉ手机市场的补缺者来说，本身缺乏核心技术，想要找出一个强于竞争对手的卖点更是难于上青天。技术上拼不过，品牌上也缺乏优势，绝大多数ｑｉｎｇ况下就只有在价格上下功夫，因此价格ＺＨＡＮ打起了异常血ｘｉｎｇ，可是关键技术不在自己手中，这个成本控制也是大成问题，要打价格ＺＨＡＮ也往往是杀敌一千自损八百，因此从销售额来看金地看似风光，毕竟现在每年百亿以上的销售额，搁在哪里都是不折不扣的大公司架子，但是从利润来看其实相当磕碜，几万人一年辛辛苦苦下来，往往都是白白替上游零部件厂家、下游的渠道商以及中间的广告商们打工了。

    正是因为这个原因，钟德华才急于得到sala输入法这个技术，从PC版本到手机版本的实践测试，技术嗅觉极其敏感的钟德华现在基本上判定Sala输入法这个东西可用，如果能够ｄｕ家嫁接到金地手机上，绝对可以成为一个短期ｎｅｉ竞争对手无法复制的ｄｕ特卖点，这不但是赶超ｇｕｏｎｅｉ竞争对手的一个法宝，搞不好还可以成为走出ｇｕｏ门的一个绝佳机会。正是因为事关重大，为了抓住这个稍纵即逝机会，钟德华才不惜纡尊降贵亲自前来，就是打算不惜砸血本都要收入囊中，在他心目中，价格不是问题，重要的是要得到ｄｕ家授权，再高一些的价格都可以接受。



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