第一百零二章 割舌 (4 / 5)
        要懂得统计，我做过精确的计算，我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元。

        怎么算出来的？我追问。

        你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？我有些惊讶，我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计算成本。以前的小姐都和我说，每炮100到300元不等，另外包夜200到800之类的。

        成本是不能按次数算的，只能按时间算，你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。

        强！这个mm听上去真不象站。街女，到象是一位成本核算师。那你怎么办呢？我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。

        如何找客人。

        千万不能傻站在一个地方等客人，而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。我非常惊讶，这听上去很有意思。有人说做小姐是靠运气吃饭的职业，我以为不是，你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的putyourselfintoothersshoes。

        给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。我想了想，说不知道。

        你要接那个拿脸盆的。一般人小病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些狗。日的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然后做推油吗？绝对不会！

        我不由得开始佩服。

        再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说：沙漠风暴，水晶之恋……还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完酒一次就做特长时间；你是来出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销的那种人，而且一个人住宾馆，估计要做就是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。

        她说态度决定一切。

        有道理！我越听越有意思。

        很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。这话听起来好熟，好像是如果你不能改变世界，就改变你自己，或者StevenCorvey的影响圈和关注圈的翻版。有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在动物园这找小。姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一块，没有**，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小。姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小。姐的客人通常都是速战速决推个油。

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