第24章 冲刺开门红 (2 / 4)
        对于太平支行来说，组织存款固然重要，但是创造效益的则是贷款投放。

        太平镇主要以种养殖业为主，客户贷款具有一定的季节性。丁乐初来太平支行时就发现，有客户的贷款和其经营项目之间时间不匹配。

        客户贷款到期后，筹集资金归还贷款，对于有续贷需求的，客户经理再进行调查，组织材料上报总行审批，总行审批通过后，再通知客户办理放款，这期间最快的也要一个星期，正常都要半个月时间。

        很多客户在需要用钱的时候，根本等不了这么长时间，于是就会选择民间借贷，等贷款审批下来后再还掉。

        这种方式对支行来说，容易造成客户流失，或者客户贷款用途不实；对客户来说则要付出更多的贷款利息。

        对此，丁乐借鉴前世的管理经验，提出提前授信的模式。

        对于支行的优质客户，在贷款到期之前，提前上门进行调查，组织材料，提交总行审批，审批通过后，客户可以在归还贷款的第二日继续申请放款，这样就提高了贷款发放周期，解决种养殖户身们申请贷款的痛点。

        而当下，海洲银行还是采取传统的房贷审批模式，如果贷款提前进行授信审批，丁乐需要和总行信贷主管部进行充分沟通。

        沟通之前首先要做好准备工作，那就是太平支行到底有多少客户能够符合提前授信的条件。

        对于那些不符合提前授信普通客户，丁乐提出限时办结的设想，通过短贷款的调查、上报过程，在支行层面必须在三个工作日内办结，这样可以极大的缩短客户续贷的时间。

        正月初七开始，支行的业务开始逐步恢复正常。

        丁乐把大家都召集起来开了一个开门红冲刺会，此时距离一季度结束还有1个月的时间，这期间想要实现业绩100的增长，还需要努力。

        节后，随着客户存款可能会下降，丁乐提醒众人不要过于乐观，得提前做好心理准备。

        春节前行内已经有支行模仿太平支行的营销模式，太平镇其他几家银行网点暂时还未有所行动，但丁乐坚信用不了多久，大家都会这样。

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