325 成本核算 (2 / 3)
        “因为咱们是在以小组为单位赚钱，所以姑且不论这些，但若实打实地做生意，这些都是要计算在内的。”笑笑想了想，“试想一下，如果你是老板，要请两个人来为你销售这些纱花，这两个人需要了解脂粉打扮，还要深谙穿衣搭配，又要擅长与人打交道，仅仅一前晌，这两人就将你要卖的货品全部售罄，而且还制造了接下来的无限商机。请问，你打算付这两人多少工钱呢？”

        澹台芙蓉皱着眉头，半天回答不上来。

        “或者反过来想一想，我们就是两个走梳头的姐妹，今日有人雇我们卖纱花，我们超额完成了任务，老板要付咱们多少工钱才算满意呢？”笑笑又问道。

        “这可说不好，二两也是它，十两也是它，就算二十两也是有可能的！”澹台芙蓉没想到这件事情会如此复杂，不过定个工钱而已，居然这样难办，“再说工钱都是事先商量好的，就像咱们承诺给霜菊姐姐她们每人每天20文似的，这个钱都该是讲好的。”

        “这就更难办了，如果这个人一朵花都没卖出去，还要按照之前的工钱给他吗？”笑笑抛出个问题来。

        这一回澹台芙蓉没有贸然回答，而是静静想了一会儿“我们铺子里的伙计到了年底都有红包，若是当年卖的好，红包就多；若是生意不好，红包就少，甚至没有。尤其那些掌柜的，还有红利可分，因此他们格外卖力。”

        “对，这就是一种奖励政策，对于体力劳动者来说，可以通过计件来奖励生产，对于销售人员来说，可以通过提成来提高销售量。”

        澹台芙蓉消化了很久，觉得受益匪浅“这样一来，假如我们请人帮我们卖纱花，就可以提前说明，每卖一朵可以得多少钱的提成，卖的多得的钱就多。”

        笑笑连连点头“说的对，咱们今日的情况更加特殊，因为摸不清宋府的真实财力，也不了解宋大小姐的脾气秉性，所以谁也不敢说这些纱花能卖到多少钱，毕竟这些花在甜水镇是个稀罕物，并不是明码标价的东西，所以销售者可以自由发挥。咱们可以提前限定一个最低价，比如每朵花至少要卖够500文钱，剩下的可以自由发挥，然后按卖出的价格给销售者分成，卖得越高，得的分成也就越高。”

        澹台芙蓉若有所思地点点头“难怪我们家铺子里那些小二如此卖力，原来是有分成的呀！”

        笑笑还想说些什么，又怕说的太多澹台芙蓉记不住，再加上有些观念过于先进，古代人恐怕一时接受不了，便不再讲下去。

        澹台芙蓉就来了兴致，摇了摇笑笑的胳膊“你说说，咱们的成本里还有什么？”

        “进货费，包装费，运费，公关费，再加上所付的工钱及福利，剩下的也就是一些耗损了，比如……”笑笑望着澹台芙蓉目光炯炯的眼睛，“比如昨晚咱们几个为此事商量到很晚，所耗的灯油费，茶水费，夜宵费……”

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